是否存在人为调节收入确认频率？卓易科技回复科创板第四轮问询
9月10日，资本邦讯，江苏卓易信息科技股份有限公司(下称“卓易科技”)回复科创板第四轮问询。卓易科技的主营业务为云计算业务，为云计算设备厂商、政企等客户提供BIOS、BMC固件开发以及云服务。 图片来源：上交所官网
在第四轮问询中，上交所主要关注公司收入确认方法、科创属性和重大事项提示、关于不同业务对公司的业绩贡献情况、关于公司毛利率和费用、关于应收账款等共计六大问题。
关于公司的收入确认方法根据三轮问询回复，公司采用完工百分比法对云服务业务和部分固件技术开发服 务确认收入。
上交所要求卓易科技区分政企云和物联网云两类业务说明：(1)主要项目的具体合同结算、付
款、验收等条款，相关条款是否对各期验收、结算和付款的机制、金额、时点等内容作 出具体明确的约定，如合同无明确约定，公司按照完工百分比法确认收入的依据及合
理性;(2)进度确认、验收、结算、收款的实际执行情况，是否与合同约定一致;(3) 公司所签署完工进度确认文件的具体效力，是否具有充分的外部证据证明其效力;
(4)对完工进度进行确认的发起主体，进度和收入确认的频率，进度确认程序和频率是 否与合同约定相符，是否存在人为调节收入确认频率从而提前或推迟确认收入的情形;
(5)公司提交的完工进度与客户确认的完工进度是否存在差异，差异的原因，发行 人、客户能够合理可靠确定完工进度的依据，是否存在人为调节完工进度的情况;(6)
举例说明公司按照完工百分比对各期项目收入、成本、毛利进行确认的具体方法，同 一项目不同期间确认的毛利率是否存在差异，差异的原因;(7)请公司结合上述情况
和企业会计准则关于完工百分比法的具体适用条件，逐条分析说明采用完工百分比法确 认收入是否适当;(8)如需调整报表，说明相关调整是否符合《上海证券交易所科创
9月10日，资本邦讯，江苏卓易信息科技股份有限公司(下称“卓易科技”)回复科创板第四轮问询。卓易科技的主营业务为云计算业务，为云计算设备厂商、政企等客户提供BIOS、BMC固件开发以及云服务。 图片来源：上交所官网
在第四轮问询中，上交所主要关注公司收入确认方法、科创属性和重大事项提示、关于不同业务对公司的业绩贡献情况、关于公司毛利率和费用、关于应收账款等共计六大问题。
关于公司的收入确认方法根据三轮问询回复，公司采用完工百分比法对云服务业务和部分固件技术开发服 务确认收入。
上交所要求卓易科技区分政企云和物联网云两类业务说明：(1)主要项目的具体合同结算、付
款、验收等条款，相关条款是否对各期验收、结算和付款的机制、金额、时点等内容作 出具体明确的约定，如合同无明确约定，公司按照完工百分比法确认收入的依据及合
理性;(2)进度确认、验收、结算、收款的实际执行情况，是否与合同约定一致;(3) 公司所签署完工进度确认文件的具体效力，是否具有充分的外部证据证明其效力;
(4)对完工进度进行确认的发起主体，进度和收入确认的频率，进度确认程序和频率是 否与合同约定相符，是否存在人为调节收入确认频率从而提前或推迟确认收入的情形;
(5)公司提交的完工进度与客户确认的完工进度是否存在差异，差异的原因，发行 人、客户能够合理可靠确定完工进度的依据，是否存在人为调节完工进度的情况;(6)
举例说明公司按照完工百分比对各期项目收入、成本、毛利进行确认的具体方法，同 一项目不同期间确认的毛利率是否存在差异，差异的原因;(7)请公司结合上述情况
和企业会计准则关于完工百分比法的具体适用条件，逐条分析说明采用完工百分比法确 认收入是否适当;(8)如需调整报表，说明相关调整是否符合《上海证券交易所科创
板股票发行上市审核问答(二)》(上证发〔2019〕36号)第19条的相关要求。
卓易科技回复：公司上述进度确认差异，主要由客户实际验收因素造成，整体差 异不大，不存在故意调节收入的情况;上述情况与实际情况相符，具有偶发性。
关于不同业务对公司的业绩贡献情况，公司收入主要来源于固件业务和云服务业务。
上交所要求公司说明：(1)两类业务分别产生的收入、毛利、净利润、扣非后净利润及其 占比情况;(2)两类业务在业务(客户、供应商)、资产、人员、财务、机构等方面是
否存在重叠的情况。
卓易科技回复：云计算设备核心固件业务和云服务业务分别位于云计算产业链的上游环节和下 游环节。
从两块业务发展历程来看，公司实际控制人谢乾于2004年至2008年任职于南京 百敖，参与了南京百敖的创办和固件产品的研发工作。2008年谢乾创建公司江苏卓易，于2012年全资收购南京百敖。自2012年至今的7年中，公司云服务和固件两块 业务公司一直在谢乾为首的团队统一管理下，开展上述业务。
资本邦了了解到，从公司的发展策略来看，固件技术是底层软件，是实现计算设备安全性的关 键。云服务业务主要为上层应用软件，在计算设备上运行，满足客户实际的多样化
应用需求。通过底层技术的发展，可以促进上层应用安全技术的完善。但两项业务 从业务角度来看不重叠，客户及供应商不重叠，目前业务协同效应较小。
关于公司毛利率和费用，报告期内，公司毛利率高于同行业公司，毛利率高达70%以上的项目毛利金额合
计占毛利总额的比例为20.98%、4.15%、18.22%。公司销售费用金额持续下降，销售
费用率远低于同行业公司。收入增长但销售人员持续减少，办公和差旅费持续下降。研 发费用占比远高于同行业公司。
上交所要求卓易科技披露：结合同行业各公司具体的业务特点、客户结构、产品类型等情况， 进一步分析公司分业务毛利率高于同行业各公司的原因。
同时要求公司说明：(1)各期毛利率高于70%的项目中，向软件产品销售业务各客户销
售的具体软件产品，对应的收入确认时点，是否存在跨期确认收入的情形，主要客户相 关软件期后是否实际使用及相关的依据;(2)同行业可比公司的销售费用、管理费用、
研发费用的构成情况，与公司是否存在重大差异，公司销售费用率偏低是否合理， 管理费用(扣除股份支付)占比是否合理;(3)公司进行所得税加计扣除、高新企业
认定的研发费用与报告期确认的研发费用是否存在重大差异，是否存在将其他费用计入 研发费用的情况。
卓易科技回复：综上，客户类型基本一致，且政企云服务业务毛利率相近的情况下，公司云服务业
务高于可比公司的主要原因是物联网云服务业务整体高于同行业可比公司。综上所述，由于公司云服务业务区域主要集中在江苏、宜兴区域，且主要客 户是政府、事业单位及国有控股企业，其所需销售的投入较少;云计算核心固件业
务市场相对封闭，行业内竞争对手较少，公司主要通过技术服务承揽客户，销售
费用相对较少。因此，由于公司的业务特性，公司销售费用占比较同行业上市低，具有合理性。
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