时代周报记者 潘展虹 发自广州
时值岁晚，广州火车站周边人来人往。
“趁着年末清仓，淘件新衣服过新年”成为老广在此出没的缘由，目的地是站前路16号的白马服装市场(下称“白马市场”)。
今年老广们发现，淘货可能不需要亲自到现场了，只需看手机直播。
一名身材很好的年轻女孩换上新衣服在手机屏幕前，向网友介绍衣服的面料、穿着感。这一幕，每天都在白马市场重复上演。商铺也偏向于聘用气质佳、能“穿版”的小姐姐——她们是导购，也是试衣模特。
白马市场的中庭广场悬挂着一幅幅“做网红达人 做网红商家”的广告海报，部分商铺张贴着“欢迎直播”的A4纸小告示。越来越多购物攻略、网红拍照攻略出现在小红书、抖音快手，无不试图勾起网友的购物、打卡欲。
中国电商的最前沿业态，正在这个历史悠久的批发市场里悄然进行。“白马市场的优势在于供应链优势，场内聚集了700+的优质品牌，有足够多的产品满足直播电商高需求。”广州白马服装市场总经理陈宝洪对时代周报记者说道。
昔日的批发市场正迎来第三轮转型升级。与前两轮不同的是，此次白马市场转型将向平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化方向发展。广州亦给予足够的发展空间。广州市商务局表示，将发挥展示交易等平台资源优势，打造时尚消费“网红打卡点”，促进广州国际时尚之都建设。
转型：直播电商带货
对于普通消费者而言，白马市场仍然是服装批发的代名词。打开搜素引擎，提问最多的仍是“散客去买衣服有何攻略？”
类似的疑问如今都不再是问题。时代周报记者走进白马市场发现，每个商铺都有导购穿着当季热门的衣服，向路过的行人热情推销。衣服以“暖心价、清仓价、特卖”等形式明码标价，试图唤起行人的购物欲。
时代周报记者 潘展虹 发自广州
时值岁晚，广州火车站周边人来人往。
“趁着年末清仓，淘件新衣服过新年”成为老广在此出没的缘由，目的地是站前路16号的白马服装市场(下称“白马市场”)。
今年老广们发现，淘货可能不需要亲自到现场了，只需看手机直播。
一名身材很好的年轻女孩换上新衣服在手机屏幕前，向网友介绍衣服的面料、穿着感。这一幕，每天都在白马市场重复上演。商铺也偏向于聘用气质佳、能“穿版”的小姐姐——她们是导购，也是试衣模特。
白马市场的中庭广场悬挂着一幅幅“做网红达人 做网红商家”的广告海报，部分商铺张贴着“欢迎直播”的A4纸小告示。越来越多购物攻略、网红拍照攻略出现在小红书、抖音快手，无不试图勾起网友的购物、打卡欲。
中国电商的最前沿业态，正在这个历史悠久的批发市场里悄然进行。“白马市场的优势在于供应链优势，场内聚集了700+的优质品牌，有足够多的产品满足直播电商高需求。”广州白马服装市场总经理陈宝洪对时代周报记者说道。
昔日的批发市场正迎来第三轮转型升级。与前两轮不同的是，此次白马市场转型将向平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化方向发展。广州亦给予足够的发展空间。广州市商务局表示，将发挥展示交易等平台资源优势，打造时尚消费“网红打卡点”，促进广州国际时尚之都建设。
转型：直播电商带货
对于普通消费者而言，白马市场仍然是服装批发的代名词。打开搜素引擎，提问最多的仍是“散客去买衣服有何攻略？”
类似的疑问如今都不再是问题。时代周报记者走进白马市场发现，每个商铺都有导购穿着当季热门的衣服，向路过的行人热情推销。衣服以“暖心价、清仓价、特卖”等形式明码标价，试图唤起行人的购物欲。
“我们是自主设计品牌。主要由签约设计师设计，工厂生产制造，再供应给各大线下门店，很多城市都有我们家的品牌店。”商铺导购员陈丽(化名)对时代周报记者说，店铺没有在线上开设网店，多数以线下销售为主。但店里也会不时请网红直播带货，线上线下合力推动销售，“毕竟网红主播带货，是大势所趋。”
几位工作人员轮番上阵直播，在白马市场已是常态化。“宝宝们，这件衣服材质是羊绒，摸上去非常柔软，配色很洋气，你们一定不能错过它。”时代周报记者发现，“洋气”成为白马市场的高频词。
白马市场正变得越来越“洋气”。这个批发市场早已不同以往，一系列中高端服装品牌、设计师新款在时尚潮流商贸集聚区里，以线下展贸、线上带货直播等形式，吸引消费者。走上7楼还有网红拍摄基地，爱美之人随时可以去拍摄网红同款打卡照。
跟上时代的节奏是一座服装市场的“自我修养”，白马市场亦然。去年5月，其启动直播电商业务，成为淘宝官方供应链基地和取得官方MCN机构资质，计划用一年时间培育100个网红品牌、1000个主播。为此，白马市场专门组建了团队，搭建了直播体系，赋能专业市场客户。
“行业普遍认为，直播电商是最适合批发商家的电商模式。”陈宝洪对时代周报记者说，通过这种模式，厂家只需做好商品设计和生产，其他运营工作如商品数据化、流量对接以及售中售后服务，交由运营团队操作。
然而，时间过去半年，效果未如理想。“广州直播电商氛围不浓，优质主播不多，流量短缺。另外本地厂家运营还是以线下渠道为主，信息化数据化能力较低，与高周转的直播电商配合有差距。”陈宝洪说道。
尽管如此，白马市场依旧认准了直播电商的转型发展道路。“长期而言，我们认为直播电商还是应该坚持尝试的。”陈宝洪说道，白马市场自身的团队已积累一定的运营经验，为接下来对接更多资源奠定基础。
可以直播不能拍照
在白马市场，有一个不成文的规定，“不准拍照”。
“想让朋友参考款式的话，可以连线视频，但不能拍照。”陈丽对时代周报记者说，时尚行业说到底还是快消品，今天拍下款式明天隔壁家就有类似款。尤其是对于自主设计品牌，都会担心同行假借参考款式之名而被抄袭。
类似的戒备在白马市场比比皆是。据了解，约1000户商铺将目光投向自主品牌的打造。以陈丽所在的品牌为例，至少有30人组成产品研发团队，对面料、色彩、款式进行研发设计。“如今消费者更多关注服装的整体，产品的面料、版型、做工、颜色、性价比等因素缺一不可。”陈丽说道，研发团队几乎要提前一年准备，不断设计、筛选作为最终版式。
这是白马市场品牌化的成果。“全国服装看广州，广州服装看流花，流花服装看白马。”时至今日，这句话并没有过时。哥弟、歌莉娅等一批服装品牌相继在这里诞生，成为中国服装市场的弄潮儿。
2015年，白马市场设立品牌准入制度，根据产品研发、生产加工、渠道建设、品牌营运4大类20多项指标，对商户进行评价、精选。通过升级改造优化调整租户结构，吸收一批具有自主设计及生产能力，掌握一手货源并紧跟潮流气息的创新型商家。“经营品牌化是坚定不移的方向。”陈宝洪说，如今商家品牌意识普遍较强，消费者对自主品牌接受程度逐渐提高，国潮的兴起就是显著的特点。
但打造品牌是一项系统工程。“对于批发市场而言，批发到品牌的转换、发展，最大的支撑还是要流量，但目前流量分散是较大问题。”陈宝洪说道。
白马市场的雄心是打造“买好货到白马，找品牌到白马，做品牌到白马”的良性循环。陈宝洪表示，近期将对白马品牌孵化进行新一轮的梳理，以实现流量转化。
年投入千万升级
广州1200多家大大小小批发市场，随改革开放大潮而起，创造商贸奇迹，却因“脏散乱差”、阻碍交通等，沦为亟待转型升级的“落后”产业。
白马市场亦有此经历。“以前来淘衣服，总感觉环境不怎么好，现在可不一样了，各种配套设施都有，逛街也逛得开心。”老广李寰宇几乎每到年末都和朋友来白马市场淘货，亲身感受一年不同一年的变化。
让李寰宇有这样的体会，一方面是白马市场的硬件升级。从2005年开始至今，白马市场保持每年投入1000万元以上资金，对市场进行硬件提升，包括在楼层翻新基础上，对电力、电梯、空调、消防等系统全面更新改造，顶楼还设置网红拍摄基地。“通过改造丰富了产品种类，优化租户结构，为品牌成长提供良好的营商环境。”陈宝洪说，如今白马市场长期保持100%的出租率，租金也是每年均有不同程度增长，转型升级效果明显。
另一方面则是专业市场及商圈的改造。广州市商务局数据显示，全市已完成105个专业批发市场转型疏解任务，释放城市存量土地资源约60万平方米。以越秀区为例，先后出台专业批发市场转型升级2+5系列文件及相关配套政策文件。数据显示，2019年全年，越秀区推动24个专业批发市场转型疏解，完成率达114%。
按照广州的想法，服装专业市场转型升级的下一步，是打造时尚消费“网红打卡点”，促进广州国际时尚之都建设。广州市商务局表示，进一步加快市场转型升级，包括支持重点批发市场进一步强化功能；支持专业市场利用互联网技术加快转型升级，发展平台经济；构建产业生态体系等。
曾参与市区相关调研的陈宝洪说，希望流花商圈定位往国际时尚中心靠近。“要按照这个定位，商圈在升级改造方面还需有更全面的科学规划以及更大的资金投入。”他说，例如加大对公共区域的形象改造和提升。
作为老牌的专业市场，白马市场自然是肩负重任。1月8日是白马市场的27岁生日，这个年轻的“活力小伙”也在思考日后的发展规划。
“在原创设计和品牌孵化这两个高端价值点获取更多的市场空间，建立核心竞争优势。”陈宝洪说。为此，白马市场要借助完善的产业链和人才基础，在时尚产业找准自身定位，同时打造新的时尚产业标杆项目，为广州时尚之都助力。
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