中金在线 > 财经 > 观点评论

|观点评论

冷酸灵:跨越时代沟壑

《商界评论》杂志 郑栾

|
  冷酸灵:跨越时代沟壑
  ■文/《商界评论》记者 郑栾
  “冷热酸甜,想吃就吃。”
  这句广告,根植于无数中国人的记忆中。如今,电视广告的时代过去了,与冷酸灵同时代的民族品牌黑妹、两面针等,大多一蹶不振,冷酸灵还好吗?
  牙膏市场销量第五,在抗敏感的细分市场占有率超过60%,在佳洁士、高露洁等外资品牌衰退时仍然保持增长,这个诞生于1987年的老品牌,依靠企业管理和品牌年轻化散发出新生的活力。
  牙膏市场销量第五,在抗敏感的细分市场占有率超过60%,在佳洁士、高露洁等外资品牌衰退时仍然保持增长,这个诞生于1987年的老品牌,依靠企业管理和品牌年轻化散发出新生的活力。
  狼来了
  2008年是冷酸灵发展史上的关键节点。当时冷酸灵面临两件大事:搬迁和舒适达入华。
  定位抗敏感的冷酸灵,打出“冷热酸甜,想吃就吃”的广告语之后,在这个细分市场罕逢敌手,市场份额超过80%。而舒适达,是全球销量领先的抗敏感牙膏,背后是制药巨擘葛兰素史克。
  那时,冷酸灵刚搬迁新址,所有的人员挤在一间大仓库中办公。这样的环境中,大家仍然热情高涨,讨论如何应对舒适达。
  在国外,舒适达主打抗敏感功能,定位专业、医药级产品,售价较高。而冷酸灵在国内一直保持亲民路线,性价比高,有多年的品牌积累。管理层决定,以静制动,守住抗敏感的中低端市场。
  舒适达进入中国之后,抢占了高端市场,对冷酸灵形成了冲击。冷酸灵在抗敏感品类中的占有率被舒适达抢到只有51%。
  舒适达的营销策略是,少量广告,配合专业牙医推荐,第一时间找到中华口腔医学会寻求合作,并渗透到各级医院的口腔科,获得牙医的推荐,可以直接接触到牙齿敏感的患者。
加载全文

全部评论 登录 可发布评论哦!
加载更多
基金交易申购率1折 基金开户10秒快速开户

嘉贝(现金宝) 7日年化收益率 购买


精彩博文
×