进博会驶入高潮 “双身份”苏宁成买遍天下卖遍中国一把好手
从单日客流达22.7万人次创下进博会所在展馆国家会展中心(上海)落成以来最大单日客流，到3天达成千余项初步合作意向协议，本届进博会的火爆程度可见一斑。
以11月9日上午召开第二届进博会采购情况新闻发布会的江苏交易团为例，自本届进博会开幕以来共计签约成交1243笔，成交采购商数量、成交规模和结构都好于上届。其中，大企业仍为采购主力军，如自本届进博会开幕以来每天都爆出重量级签约的苏宁共与11个国家(地区)的20余家供应商签约，新供应商占比45.45%。
“苏宁希望给中国消费者带来更多代表高品质生活的产品和品牌，也希望成为海外品牌的‘智慧服务’提供商，满足海外品牌和国内消费者更全面的需求。”苏宁采购交易团副团长马康介绍了苏宁以“参展商+采购商”双重身份参与本届进博会所取得的成果，也对借进博会契机进入中国市场的海外品牌的未来落地与发展进行了展望。
(苏宁采购交易团副团长马康接受采访)
参展亮点足，采购需求准，签约频次高
无论从参展、采购、签约哪个方面来看，苏宁在本届进博会的表现都可圈可点。
从参展来看，一方面，苏宁旗下日本乐购仕(Laox)再次亮相进博会，整合包括日本百年礼品品牌Shaddy在内的20多家企业、60多个知名品牌参展，不但引进了更多日本爆款商品产品、服务，更是实现多款产品通过Laox在中国首发。
另一方面，在今年收购家乐福中国之后，在国际供应链的打造上面，苏宁有了新的合作伙伴。进博会期间，家乐福举办了新品发布会，家乐福部分自有品牌首次进入中国；家乐福中国举办“进口产品周”，进口商品超过8000种，其中食品的占比更是高达80%，涵盖零食、奶粉、饮料及调味料等类别。
从单日客流达22.7万人次创下进博会所在展馆国家会展中心(上海)落成以来最大单日客流，到3天达成千余项初步合作意向协议，本届进博会的火爆程度可见一斑。
以11月9日上午召开第二届进博会采购情况新闻发布会的江苏交易团为例，自本届进博会开幕以来共计签约成交1243笔，成交采购商数量、成交规模和结构都好于上届。其中，大企业仍为采购主力军，如自本届进博会开幕以来每天都爆出重量级签约的苏宁共与11个国家(地区)的20余家供应商签约，新供应商占比45.45%。
“苏宁希望给中国消费者带来更多代表高品质生活的产品和品牌，也希望成为海外品牌的‘智慧服务’提供商，满足海外品牌和国内消费者更全面的需求。”苏宁采购交易团副团长马康介绍了苏宁以“参展商+采购商”双重身份参与本届进博会所取得的成果，也对借进博会契机进入中国市场的海外品牌的未来落地与发展进行了展望。
(苏宁采购交易团副团长马康接受采访)
参展亮点足，采购需求准，签约频次高
无论从参展、采购、签约哪个方面来看，苏宁在本届进博会的表现都可圈可点。
从参展来看，一方面，苏宁旗下日本乐购仕(Laox)再次亮相进博会，整合包括日本百年礼品品牌Shaddy在内的20多家企业、60多个知名品牌参展，不但引进了更多日本爆款商品产品、服务，更是实现多款产品通过Laox在中国首发。
另一方面，在今年收购家乐福中国之后，在国际供应链的打造上面，苏宁有了新的合作伙伴。进博会期间，家乐福举办了新品发布会，家乐福部分自有品牌首次进入中国；家乐福中国举办“进口产品周”，进口商品超过8000种，其中食品的占比更是高达80%，涵盖零食、奶粉、饮料及调味料等类别。
(进博会期间，家乐福部分自有品牌商品首次进入中国)
从采购上来看，和去年相比，苏宁在本届进博会的采购呈现出了范围广、合作深、内容新三大特点。
范围广主要体现在地域和品类两个方面。地域上，不仅继续加大对欧美、日韩产品的采购规模，而且扩大对“一带一路”国家优质产品的引进力度。品类上，一方面，继续加强与家电3C厂商密切合作；另一方面，更加关注与提升居民品质生活有关的商品，包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品，及农产品等。
(中国跨境电商进口商品采购洽谈会上，苏宁与20多家海外品牌达成合作协议)
合作深是指在传统的“企业对企业”采购模式基础上，苏宁通过与海外商协会、贸易机构合作，实现批量品牌的快速落地。通过与优选品牌商合作，实现海外品牌直采，保证货源，降低售价。通过C2M反向定制，引领和带动个性化消费。通过家乐福中国的海外渠道，拓展全球供应链和自有产品。同时，加大海外仓的建设力度，强化供应链优势。
而内容新则体现在，苏宁的采购内容从引进国际产品逐步走向引进文化体验。明年，苏宁以沉浸式思路打造的独立高端零售店将在上海、南京等核心城市开设，围绕年轻新中产阶层的需求，首次引进海外500个以上新兴时尚设计师及生活方式的品牌，全面打造差异化的海外生活与文化场景的体验场馆，形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。
(苏宁计划引进海外500个以上新兴时尚品牌)
从签约情况来看也是亮点频现。
本届进博会开幕首日，苏宁国际总裁张康阳与ITA主席卡尔洛·费罗签约，继今年引进150家意大利品牌之后，ITA将协助苏宁继续引进、并共同推广超150家设计、时尚、高科技的意大利品牌，其中有三分之一品牌都是首次正式进入中国。
(苏宁国际总裁张康阳与ITA主席卡尔洛·费罗签约)
在中国跨境电商进口商品采购洽谈会、上海交易团零售商采购联盟签约等多场活动中，苏宁与20多家品牌方达成合作协议，既包括三星、倍科、雀巢等“老伙伴”，也包括加拿大高奢服装品牌Rudsak、韩国娱乐公司CJ集团等“新朋友”，大大拓展了苏宁全球供应链的广度和深度。
此外，乐购仕中国也先后与绿地商贸集团、上海邮轮中心达成战略合作签约。家乐福则和恒天然、益海嘉里、法国依云以及部分生鲜品类达成1.5亿元的采购合作。
(乐购仕中国与上海邮轮中心达成战略合作)
场景零售助力买遍全球卖遍中国，苏宁搭建商品、文化交流桥梁
马康强调，作为中国领先的智慧零售服务商，苏宁希望借助进博会给中国消费者带来更多代表高品质生活的产品和品牌，同时成为海外品牌的“智慧服务”提供商，满足海外品牌和国内消费者更全面的需求，不仅仅是产品采购和销售，而是希望帮助消费者理解品牌，也帮助品牌向消费者展现自己。
马康用苏宁的三个优势来具体解读了苏宁将如何帮海外品牌实现在国内市场的落地以及谋求更大发展空间。
首先，苏宁有遍布全球147个国家和地区的200多名买手，他们除了有留学生等年轻消费群体的代表，也包括了来自苏宁母婴、电器等其他部门年龄偏大的人群，以确保能够覆盖到不同年龄段，满足不同类别消费者的特点和需求。这些专业的买手团队既是中国消费者的海外触角，也是海外市场动向与国内趋势需求之间的信息“翻译官”。
其次，苏宁会通过大数据的优势实时关注分析中国消费者最新的需求，通过C2M等科技助力，更好地帮助海外品牌了解中国市场，生产出最适合中国市场趋势与中国消费者需求的产品，并以最优的方式销售给最精准的人群。
(苏宁采购韩国NUC电子1420万美元小家电成进博会江苏交易团首单)
此外，经过多年围绕用户需求的场景深耕，苏宁已完成全场景零售布局，形成了多业态部署、多层次渠道网络布局。如今，苏宁易购APP、苏宁广场、苏宁小店已成为苏宁最重要的场景互联网门户。在社交营销领域，基于苏小团、苏宁推客等一系列工具，消费者可以更精准触达所需产品。无论是在一线城市还是在下沉市场，苏宁致力于为消费者打造“一小时场景生活圈”。
马康以生活中最为普通常见的场景举例：“比如你想吃榴莲，苏宁小店极速送到家；你想带孩子去儿童乐园，苏宁红孩子就在家门口的1公里生活圈内；深夜回家路上希望吃一口泡面，楼下的24小时无人BIU店就在身边……”
他表示，苏宁希望通过全场景布局渗透到消费者所有的生活场景中去，帮助海外品牌打开在中国市场的知名度，更快、更精准的触达到中国消费者。
(苏宁深度参与第二届中国国际进口博览会)
透过苏宁在本届进博会上的表现不难发现，进博会其实早已不仅是一个引进海外商品、增加贸易往来、拓展国际渠道的平台，而是从企业创新和链接世界的角度来看有着更深的价值和意义。
“进博会在世界贸易中起到了纽带作用，推动中国消费品质的提升，中国新企业、新服务的诞生或增长。”正如马康所言，苏宁正用实际行动响应着进博会的号召，成为链接海外品牌和中国消费者的桥梁，帮助消费者足不出户“买遍全球”的同时，也助力海外企业更从容的“卖遍中国”。
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