在国内大部分零售平台越来越趋向于大而全,提倡给顾客更多的选择,更低的价格。星绘医美却走向了新的方向。 在2020美沃斯医疗美容大会上,星绘医美董事长兼CEO吴凤糕分享了星绘与消费者共同成长,以及在疫情之下实现逆势暴涨的奥秘。优选、适价、共享这些关键词不仅是星绘医美增长的推动力,更是其与求美者对话的交流密码。
优选,只提供优质的医美机构
目前医美平台绝大部分是是入驻制,只要符合条件都能入驻展示,追求大而全,反而增加了求美者选择的难度。医美实际上是一个同质化非常严重,差异化也很大的行业。比如双眼皮手术,技术是一样的,但是每个医生手术效果又差别很大。求美者无法尝试,不需要很多的选项,只需要一个真正优质、风格适合的医生和机构。更多机构,对顾客并没有帮助。
适价,用适当的价格尊重医生和机构
特价、免费在国内已经用滥。实际上没有质优价廉的东西。尤其是医美,同样成功的双眼皮,也有好看和不好看的分别。如果一位医生,每天面对的都是低价、特价的手术,心情是什么样,手术的追求就是快、多。一位真正优秀的医生,手术量太大,根本做不过来,而且会影响手术的质量。他必须提高价格,筛选出价格更高、更懂他尊重他的求美者,花更多的时间、更耐心的进行手术和技术提升。医美是不可复制性产品,优质医生的手术量是有限的。能做低于市场价的特价的项目,往往是新手医生没有客源,用来练手,风险肯定更大。顾客做坏了,修复可是花数倍的价钱。
共享,省去广告费,直接对接求美者和医生
通过星绘共享平台,医院直接链接顾客,顾客再带顾客,实现了正向循环。医院虽然付出了一定比例的佣金,但这远低于广告费用。顾客通过星绘医美与医院对接,但结算和沟通仍然通过星绘医美。星绘医美为顾客提供更多的保障。
在国内大部分零售平台越来越趋向于大而全,提倡给顾客更多的选择,更低的价格。星绘医美却走向了新的方向。 在2020美沃斯医疗美容大会上,星绘医美董事长兼CEO吴凤糕分享了星绘与消费者共同成长,以及在疫情之下实现逆势暴涨的奥秘。优选、适价、共享这些关键词不仅是星绘医美增长的推动力,更是其与求美者对话的交流密码。
优选,只提供优质的医美机构
目前医美平台绝大部分是是入驻制,只要符合条件都能入驻展示,追求大而全,反而增加了求美者选择的难度。医美实际上是一个同质化非常严重,差异化也很大的行业。比如双眼皮手术,技术是一样的,但是每个医生手术效果又差别很大。求美者无法尝试,不需要很多的选项,只需要一个真正优质、风格适合的医生和机构。更多机构,对顾客并没有帮助。
适价,用适当的价格尊重医生和机构
特价、免费在国内已经用滥。实际上没有质优价廉的东西。尤其是医美,同样成功的双眼皮,也有好看和不好看的分别。如果一位医生,每天面对的都是低价、特价的手术,心情是什么样,手术的追求就是快、多。一位真正优秀的医生,手术量太大,根本做不过来,而且会影响手术的质量。他必须提高价格,筛选出价格更高、更懂他尊重他的求美者,花更多的时间、更耐心的进行手术和技术提升。医美是不可复制性产品,优质医生的手术量是有限的。能做低于市场价的特价的项目,往往是新手医生没有客源,用来练手,风险肯定更大。顾客做坏了,修复可是花数倍的价钱。
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星绘医美独有的产品及运营模式,正在吸引越来越多的用户加入,成为一个独有的生态系统。
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