编者按：在不断有人唱衰实体经济的背景下，仍有很多人在一心做实业。他们可能能力参差不齐、可能资源匮乏、可能急需社会各方赋能，他们是中华大地上的1.1亿微营家。他们是民众生活最直接的服务者，勤奋热情的中国奋斗者，被忽视的他们实际上中国的脊梁。他们个体的赢，社会赋能小微形成的双赢，最终汇集成中国的赢。 
微营家群像
本期文章采访了湖南长沙的饺子馆老板、微营家孙德婧，请她讲述自己的奋斗故事，期望带给你更多启示。
在北方，过年吃饺子是件大事。为了让小德婧吃完三十晚上的那颗饺子，妈妈要给她100块钱，好好哄着才肯吃。但她吃完就会吐小时候吃完饺子，条件反射就会吐。
从小一直到30岁，孙德婧都是不吃饺子的。众多亲友们都没想到，小时候打死都不吃饺子的孙德婧，如今竟会以饺子为生。 
湖南长沙的饺子馆老板、微营家孙德婧
被骗：夫妻双双损失惨重
孙德婧13岁就凭借打篮球的特长从老家黑龙江走出来，后来一直在长沙一家国企工作，她觉得自己是一个不安于现状的人，不甘心做一辈子的上班族。
2015年，老公做民间借贷被信得过的朋友骗了钱，，损失了约100万。
仅仅靠工资，欠的钱是还不完的。那段时间老公的精神压力很大，孙德婧一说想去创业他就很开心。在老公的鼓舞下，2017年她终于下定决心创业，选择做奶茶店试水。
一家餐饮公司和张小盒共同推出了一家奶茶连锁店，孙德婧不仅加盟，在长沙市最繁华的地方开一家，还做了区域代理。但最终发现这是一场骗局：张小盒只给了一年形象使用权，那家餐饮公司根本不做任何推广，完全做不起来，所有投入都打了水漂，损失近80万。最后只剩下一堆破铜烂铁，堆在我妈妈在长沙买的房子里，光制冰机就好大个。
编者按：在不断有人唱衰实体经济的背景下，仍有很多人在一心做实业。他们可能能力参差不齐、可能资源匮乏、可能急需社会各方赋能，他们是中华大地上的1.1亿微营家。他们是民众生活最直接的服务者，勤奋热情的中国奋斗者，被忽视的他们实际上中国的脊梁。他们个体的赢，社会赋能小微形成的双赢，最终汇集成中国的赢。
微营家群像
本期文章采访了湖南长沙的饺子馆老板、微营家孙德婧，请她讲述自己的奋斗故事，期望带给你更多启示。
在北方，过年吃饺子是件大事。为了让小德婧吃完三十晚上的那颗饺子，妈妈要给她100块钱，好好哄着才肯吃。但她吃完就会吐小时候吃完饺子，条件反射就会吐。
从小一直到30岁，孙德婧都是不吃饺子的。众多亲友们都没想到，小时候打死都不吃饺子的孙德婧，如今竟会以饺子为生。
湖南长沙的饺子馆老板、微营家孙德婧
被骗：夫妻双双损失惨重
孙德婧13岁就凭借打篮球的特长从老家黑龙江走出来，后来一直在长沙一家国企工作，她觉得自己是一个不安于现状的人，不甘心做一辈子的上班族。
2015年，老公做民间借贷被信得过的朋友骗了钱，，损失了约100万。
仅仅靠工资，欠的钱是还不完的。那段时间老公的精神压力很大，孙德婧一说想去创业他就很开心。在老公的鼓舞下，2017年她终于下定决心创业，选择做奶茶店试水。
一家餐饮公司和张小盒共同推出了一家奶茶连锁店，孙德婧不仅加盟，在长沙市最繁华的地方开一家，还做了区域代理。但最终发现这是一场骗局：张小盒只给了一年形象使用权，那家餐饮公司根本不做任何推广，完全做不起来，所有投入都打了水漂，损失近80万。最后只剩下一堆破铜烂铁，堆在我妈妈在长沙买的房子里，光制冰机就好大个。
幸好两个人都是大大咧咧的人，从这些事情能看出我们俩夫妻的性格，就是在别人眼中看起来傻傻的。
夫妻俩性格相投，都很恋旧，像我现在和我老公还会回大学，每隔一段时间回大学的周边吃一点东西，看一下。而随着年龄增长，独自在长沙打拼，埋在孙德婧心底的思乡之情更浓了。
她特别怀念老家的粘豆包、蘸酱菜、酸菜、土豆酱这些日常的吃食；怀念去爷爷家山上吃的托盆儿(覆盆子)；她觉得老家小兴安岭那边天特别蓝，而长沙的阴雨天特别多，我总感觉灰蒙蒙的。尽管嫁给长沙籍的老公，有了孩子，长沙在她看来还是外地。
时常会想老家，尤其是遇到不痛快的事情了，就更想了。有一天又想家，孙德婧突然说我想吃点饺子，老公纳闷地问你不是从不吃饺子吗？孙德婧说包点试试。两个人在家包了点，吃完了孙德婧就感觉怎么这么好吃？从那以后就爱上吃饺子了。她说：在外地吃饺子就好像回家了一样。
长沙的东北饺子馆都是路边苍蝇馆子，孙德婧怕吃了就要拉肚子，从那时起，心底就根植了一个想法：开一家自己的饺子馆。奶茶店只是饺子馆的序曲。孙德婧希望通过连锁奶茶店，来弄懂怎么样去经营和行业里的门道。奶茶店虽然最后赔得底儿掉，但她觉得开饺子店的经验有了。
现在很多餐饮店都叫妈妈、干妈、外婆家，主打母性的温暖感，但孙德婧觉得爸爸对自己影响蛮大的，就取名为老爸到了。
最初进店的顾客都会问，你为啥叫老爸到了？不喜欢你妈妈吗？
偷师：发誓学会全部手艺
开饺子馆首要解决的问题是资金从哪里来。除了自己的父母和老公，家里亲戚都反对，孙德婧只能想别的办法。
她接触了不少银行，甚至信用卡、小贷公司，做了很长时间的比对，比较哪个利息少，哪个借款周期长，选择最优的那个。
后来接触到平安普惠。因为孙德婧有中国平安的保险，一拍照就审核通过了，比银行的手续要简得多单不要你去做房产抵押、审定房价之类的。2019年初贷的，很快18万元贷款就入账了，共贷了3年。平安的服务是很好的，我感觉她铺天盖地围绕着我。
这是孙德婧全部梦想的基石。没有这18万，饺子馆可能只能一辈子停留在孙德婧的头脑里。她说：你们能相信吗？我投资这么多钱，我连用什么设备、用什么面都不知道。但平安普惠的服务是以人为本的，看到了孙德婧的坚韧和她梦想的执着。
在河西的商场24品生活中心的一楼，老爸到了安家落户。孙德婧希望重金请一位高人，当老板的同时也在给大师傅当学徒，跟着人家好好学。
很多像孙德婧一样的人，在有一定积累后，选择从按部就班的生活走出来，追求更自主的活法，成为中国广大微营家中的一份子。微营家是指通常意义上的小微企业主和个体工商户群体，他们往往经营规模很小，但却充满了活力和力量，有着独特的能量。
孙德婧每天5点半就从河东的家里出来，开车二十分钟赶到河西的店里，把所有的菜买完，趁在大师傅7点钟和面之前赶到店里，就是为了跟他学东西。
大师傅的绝活是双手擀饺子皮，调馅儿、和面都有独到之处。这些配方都是独门绝技，行走江湖的吃饭本事，教会徒弟会饿死师傅，自然不能轻易外传。孙德婧只能跟在师傅身边半明半偷地偷学手艺。 
学习手艺的孙德婧
工作时你在他面前，要是太积极的话，他不会在你面前显露本事，一开始和馅的时候，他总是让我你到那边去，搞点什么什么，就把我支开了。孙德婧没有别的招数，只有勤快一个方法。以前大师傅和馅习惯了什么调料都自己拿，但被孙德婧培养出新的习惯，孙德婧通过大师傅的一个眼神，就知道他下一步他要什么。哪怕是站在外头收钱，都会用余光瞄着大师傅放什么东西没放什么东西。
到了晚上所有员工走了之后，商场里其他部分黑咕隆咚的，只有老爸到了还亮着灯。夜深人静，孙德婧在店里试着和一下面、调一下馅儿，试验着各种配方。做失败了，就把饺子皮和馅儿带回家，和老公两个人煮了吃掉。
孙德婧花了三个月才学全了本事，并逐渐把配方量化，从模糊的少许精确到XX克。
思乡：饺子成为解药
对于一个从上班族变为创业老板的人来说，开饺子馆会面临很多想象不到的难题：食材突然不够、食材口感不佳要全部扔掉、挑剔顾客的刁难。为了让顾客吃到最可口的饺子，孙德婧坚持手工包饺子、现和馅儿，无疑更加大了难度。
去年10月3号那天，孙德婧觉得放了和以往同样数量的盐，但很快第一桌反映饺子馅咸了，接着第二桌、第三桌顾客纷纷抱怨，性格急躁的顾客开始嚷嚷。孙德婧一下就慌了。
当时正赶上饭口，不少顾客还在外头排队等着。孙德婧跟店员说先停一下！接着跟排队的顾客解释说：饺子暂时出不来，最快要20分钟之后，不能等的就走。然后她立即给菜市场的肉老板打电话，让他临时送过来肉。全员高速运转，重新切肉、和馅儿。 
孙德婧与顾客
最后让顾客满意离去，解决了这次危机。
最焦虑的时候，孙德婧每天晚上都会梦到关于饺子店的噩梦，常出现的是梦到上错了饺子，客人不高兴，孙德婧就很紧张。
孙德靖坦言自己不是一个领导型的人，是那种做事的人。在没有大师傅的那段时间里，她都要自己和面、和馅儿，晚上一直忙到9点半商场打烊，才开始吃饭，搞完卫生走的时候都要快11点了。
除了赚到钱，让孙德婧开心的就是每天新鲜的食材是得到客人的称赞。很多客人会成为回头客，常有客人说吃了你们家饺子，我们再也不会去XXX饺子馆了，让孙德婧颇感欣慰。有位戴眼镜的男士，和孙德婧岁数差不多大，对孙德婧说：有了这个饺子馆，可没人会讲东北饺子馆差了。你这个饺子馆是给东北人长脸了！他讲完后，孙德婧的眼泪当时就流下来了。得到家乡人的认可，让她感觉自己辛苦的坚持没有白费。
吃到饺子会让北方人有过年、团圆的感觉，那些在长沙打拼，独在异乡为异客的北方人，来到这家饺子馆，吃上一盘热气腾腾、新鲜好吃的饺子，就会有一种回家的感觉。孙德婧为了解决自己的乡愁，给更多独在异乡为异客的在外打拼者带来了老家的温暖。她未来还想更新一下店铺的设计，营造在外地的所有异乡人想找的那种感觉。
疫情开始，饺子馆就歇业了，直到4月份才重新开张，但直到8月客流都没完全恢复。经过减员后，很多事情她要亲力亲为，因为个子高，干活时孙德婧要猫着腰。年轻时候打篮球就伤过腰，所以做完活就直不起腰，需要经常针灸，在店里忙乎时要带着护腰。
孙德婧这样的微营家们和他们的小微企业，是国家做好六稳、落实六保的关键。微营家因为其灵活、创造力强、数量庞大得到进一步关注。这些微营家是民众生活最直接的服务者，是吃苦耐劳的中国奋斗者，用汗水、激情和勤奋改写着自己的人生。
这个群体很多时候仍是被忽视的。他们想要维系、想要发展、想要做大做强，他们尤其需要强有力的金融支持，但微营家中不少是三无三高人员，一般银行就一刀切了直接拒了。平安普惠这样的金融机构，会通过更多维度来评判。熟门熟路的业务员提供细致的咨询服务，同时担任风控的第一道关卡，再通过基于大数据的风控模型来判断，流水状况、资产状况、过往金融服务使用的记录都会考虑进来，相比其他机构，这就显得相当人性化。
平安普惠用互联网思维打通了场景方、增信方、资金方，可以高效快捷提供金融服务。在城市里平安普惠的员工走街串巷，和无数的城市小微企业经营者形成天然的链接；在农村，平安普惠将长期普惠金融实践经验逐步应用于三农，帮助农民创业发展，带领贫困户脱离贫困。
孙德婧想在疫情影响彻底消除后，再开一家分店，因为有平安普惠做后盾，给了她扩大规模的底气。
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