小橙堡的中场时刻
环球财富网 佚名
|从宏观环境看,近年来在家庭消费升级的背景下,亲子文化艺术行业迎来快速发展机遇和广阔前景。根据国家统计局数据,2014年国内城镇居民人均文化娱乐消费0.27万元,2016年达到0.33万元。道略演艺产业研究中心数据显示,全国儿童剧演出场次从2012年的0.68万场增长到2016年的1.29万场,同期年均观众人数从334万人增长到568万人。
出色的企业经营能力,加上居于快速发展的行业潮头,小橙堡迅速脱颖而出。根据道略演艺产业研究中心的统计,小橙堡在2015年、2016年连续两年成为儿童剧机构票房收入第一名。在资本市场看来,小橙堡的估值已经从2015年末的2.2亿元,增长到2017年中的5亿元。如果小橙堡今年如期完成以12个中心城市辐射48个城市打造60家周末儿童剧场的布局,经营业绩将更加靓丽。
但是面对高速成长,小橙堡创始人、CEO胡梁子却认为,四岁的小橙堡要进入中场时刻。胡梁子说:都说4岁是孩子人生中第一个叛逆期,开始探寻自我的概念。小橙堡的自我到底是什么?我们带着这个问题,又回到了最初的视角,要去弄明白消费者是带着什么逻辑来到这里。
三步走的上半场
过去20年,品类管理(CategoryManagement)被快速消费品企业和连锁零售商们奉为提升利润的利器。品类是指消费者认为相关且可相互替代的一组商品或者服务。生产商和零售商基于品类管理这个共同语言,直接面对消费者需求,增进消费者满意度;以达到消费者直接走进店内,就能够买到想要买的东西,以此将整个品类的前景做大。
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