看爱善天使示范,精准扶贫和乡村振兴才是最好的市场下沉战略
提起攻占下沉市场的成功案例,不得不提有着下沉市场三巨头之称的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣头条。凭借对“五环外”人群需求的深刻洞察,它们已成长为互联网行业中一股强劲的新势力,改写着行业的格局。然而,下沉市场业并非某几家专属,如淘宝、京东、苏宁等老牌互联网巨头,以及一些新兴的民族品牌如爱善天使这样的后起之秀,同样高瞻远瞩,它们在“五环外”的成就也不容忽视。
近日,爱善天使全新推出俏妃经期护理体验店,从产品到服务全方位重磅打造下沉市场,成为行业先例,堪称下沉市场玩法行业样本。这无不意味着爱善天使对下沉市场的决心,其全渠道布局或将持续加速。同时,爱善天使在下沉市场的成绩,以及其下沉市场深度玩法,无不激起了行业内外人士的好奇心。
从0到4000家俏妃卫生巾专卖店,堪称下沉市场行业样本
令人惊讶的是,这家定位于女性健康行业的企业却是一家从0起步创业,以地推陌拜起家,靠街头"撕卫生巾",用行李箱拉出来的企业。历经7年,如今已发展到公司上下几百员工、全国274个城市超4000家俏妃卫生巾专卖店,打造出一个卫生巾王国,缔造出一个行业成功先例。
在品类细分时代,市场上内衣专卖店、女装专卖店、女鞋专卖店、化妆品专卖店比比皆是,然而专注卫生巾品牌的专卖店市场却鲜有。从2013年起,爱善天使集团成立,2015年创新打破这一商业格局,开始重磅布局线下市场,线下卫生巾专卖店—“俏妃卫生巾专卖店”横空出世,成为行业先例。不知不觉,截至目前,爱善天使的下沉战役已经长达七年之久,并打造出下沉市场行业先例,爱善天使凭什么做到这些?
近几年,既是下沉市场不断发生改变的两年,也是各大平台激烈竞争与成长的几年。商业社会发展到现在,无论是什么领域,不管是新人“白手起家”还是大厂“内部创业”,推出的产品都势必要接受消费者更为挑剔与苛刻的要求。
提起攻占下沉市场的成功案例,不得不提有着下沉市场三巨头之称的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣头条。凭借对“五环外”人群需求的深刻洞察,它们已成长为互联网行业中一股强劲的新势力,改写着行业的格局。然而,下沉市场业并非某几家专属,如淘宝、京东、苏宁等老牌互联网巨头,以及一些新兴的民族品牌如爱善天使这样的后起之秀,同样高瞻远瞩,它们在“五环外”的成就也不容忽视。
近日,爱善天使全新推出俏妃经期护理体验店,从产品到服务全方位重磅打造下沉市场,成为行业先例,堪称下沉市场玩法行业样本。这无不意味着爱善天使对下沉市场的决心,其全渠道布局或将持续加速。同时,爱善天使在下沉市场的成绩,以及其下沉市场深度玩法,无不激起了行业内外人士的好奇心。从0到4000家俏妃卫生巾专卖店,堪称下沉市场行业样本
令人惊讶的是,这家定位于女性健康行业的企业却是一家从0起步创业,以地推陌拜起家,靠街头"撕卫生巾",用行李箱拉出来的企业。历经7年,如今已发展到公司上下几百员工、全国274个城市超4000家俏妃卫生巾专卖店,打造出一个卫生巾王国,缔造出一个行业成功先例。
在品类细分时代,市场上内衣专卖店、女装专卖店、女鞋专卖店、化妆品专卖店比比皆是,然而专注卫生巾品牌的专卖店市场却鲜有。从2013年起,爱善天使集团成立,2015年创新打破这一商业格局,开始重磅布局线下市场,线下卫生巾专卖店—“俏妃卫生巾专卖店”横空出世,成为行业先例。不知不觉,截至目前,爱善天使的下沉战役已经长达七年之久,并打造出下沉市场行业先例,爱善天使凭什么做到这些?近几年,既是下沉市场不断发生改变的两年,也是各大平台激烈竞争与成长的几年。商业社会发展到现在,无论是什么领域,不管是新人“白手起家”还是大厂“内部创业”,推出的产品都势必要接受消费者更为挑剔与苛刻的要求。
作为下沉市场的后起之秀,爱善天使推出俏妃品牌,并注重管控产品的品质,无论在原材料的选择和加工制作,还是包装销售都严格把控。包括专卖店的俏妃竹纤维卫生巾、小黄巾、护宫福等系列产品,都经过了严密的检测才进入销售柜台。
现如今,市场上商品竞争激烈,卫生巾品牌繁多且产品趋同。爱善天使集团准确把握时代,了解用户需求,通过不断升级产品质量、包装体验等,做到质高、安全、健康有价值感来满足女性的消费需求。
传统+创新,完成下层市场布局新玩法
在很多行业人士看来,俏妃的创始人张帆有着独特的眼光。他在微信风口刚掀起时,就预感到未来“社交电商”的未知潜力。因此采用了线上加线下相结合的“社交新店商”销售方式。让俏妃品牌在竞争激烈的卫生巾行业中坚持了下来,并逐渐发展壮大成为如今千万女性最忠实的伙伴。
虽然新的社交渠道的日新月异,但传统线下专卖店一定是社会大众最看中也是无法割舍的路劲,在很大程度上加强了企业和消费者的互动频次,更能让消费者对商品产生粘性。
因此,张帆在2015年开设了全国第一家俏妃卫生巾专卖店。并为无数有梦想的女性提供了一个发展个人事业的平台,通过产品给广大女性同胞带去健康的同时,还积极呼吁女性力量,倡导女性权益,帮助女性转型创业,为社会经济发展和创就业提供了支撑和途径。
在俏妃卫生巾专卖店开设之前,中国女性所用的卫生巾大多数由外国企业把持,例如宝洁、花王、高洁丝等外企。但确是本土品牌更加了解中国女性,俏妃卫生巾的诞生打破了这一僵局。
自2015年初探索线下实体店并开设第一家俏妃卫生巾专卖店开始,社会发展和流量红利带来了巨大的发展势头。2020年底,创立7年时间,爱善天使在全国开设了超4000家俏妃卫生巾专卖店,覆盖全国274个城市,在三四五六线城市蓬勃发展,为国货崛起和发展贡献了力量。这一切可以说是爱善天使把握住了时代的机遇。
重磅推出俏妃经期护理体验店,一站式服务女性健康下沉市场
下沉市场里蕴藏着无限的金矿,如今早已不是什么秘密。在一众国际品牌不断试水下沉市场之后,事实证明,下沉市场很难用资本快速砸出市场、砸出模式,用低价或依靠品牌的传统粗放经营模式迅速渗透下线市场的方法并不可行。
而此次爱善天使全面推出俏妃经期护理体验店,实现原有俏妃专卖店系统的全线升级改造,这个动作再次表明爱善天使突围女性健康市场的决心。
从线上售后、线下推广营销、到开设俏妃卫生巾专卖店,再到经期护理体验店。爱善天使的这个打法可以说是一路升级,走在行业前列。那么,经期护理体验店,能否为4000家俏妃卫生巾专卖店插上腾飞的翅膀,带领这个企业走向更宽广的道路?
首先,从消费端来看,女性健康行业下沉市场消费需求与日俱增。对于女性健康市场来说,女性使用卫生用品最基本需求就是安全和健康。大量头部品牌下沉带来的市场教育,消费在不断升级,一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散,女性健康意识已深度下沉到四五六线城市,下沉市场的女性健康意识已经大幅觉醒,她们对卫生的安全意识和自身生理健康的关注程度同样很高。
对于深深扎根于三四五六线城市的爱善天使,借助俏妃经期护理店,可以逐步突破传统线下俏妃专卖店销售模式,利用累积的用户数据、产品资源、智能科技打造集销售、咨询服务、产品体验、服务体验四位一体的垂直品类服务体验店。包括卫生巾、精油、洗护等在内的品类实现全线扩容,并且在原有的服务基础上,提供全方位的经期护理、私护管理等服务。
俏妃经期护理体验店对消费者的下沉服务,势必更加盘活专卖店的流量,促进产品动销,定期的经期护理体验服务也将为专卖店产品提供更多附加值,于消费者于专卖店本身都是价值的延伸。同时,利用俏妃经期护理店全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体。
助力乡村振兴,在城乡一体化的大浪潮中发现更大社会价值
如何做好下沉?如今互联网市场下沉仿佛已经从一种机遇转变为一种必然。品牌下沉的前提是对下沉市场有充分的理解和认识,洞察真实需求,从为消费者提供商品转变为服务消费者,提高更大价值的发展需求。以更加长远的眼光看待下沉,我们发现其本质已经不仅仅是做金字塔底层的生意,而是如何在城乡一体化的大浪潮中发现社会价值背后的商业机遇。
2017年,在十九大中首次提出乡村振兴战略,并指明战略实施的总要求是「产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕」。另一方面,预计到2050年,我国城镇化率将提高至 80 % 左右,城郊化率将提高至50 %左右。
爱善天丝通过产品给广大女性同胞带去健康的同时,还积极呼吁女性力量,倡导女性权益,帮助女性转型创业。其全国的经销商,99%是女性,团队主要来自偏远城市,并且大部分为宝妈群体,其中也不乏退休女工、自卑女孩等各式女性。
面对她们,爱善天使集团创始人张帆深知企业的社会责任,鼓励所有的经销商慢慢去努力的改变自己的生活状态,让无数女性成就自我价值。这个平台帮助无数平凡人实现了人生的逆袭,带来了改变自我、成就自我的机会,也才有了如今的爱善天使集团。
而现如今创业难、销售难的局面,在一二线市场饱和的情况下,作为经销商来说,将下沉市场定为落脚点,将会拥有长久的发展。
地推是根植于爱善天使发展的基因,爱善天使的市场下沉深度玩法必然难度大。时间终会犒劳“实干家”,下沉也是爱善天使最稳的打法。爱善天使7年间深入全国下沉市场,了解全国低线城市消费主力群体,抢占了低线城市战略高地。现如今,爱善天使所关心的不仅是如何做到下沉,更是如何做好下沉,更好地扎根于下沉市场,服务农村、振兴地方经济。
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