引领中国茶产业走向工业化时代 杜国楹创新变革路上阔步前行
2016年，见惯了大纸包或大罐包装茶叶的消费者惊喜的发现，一罐一泡的高端好茶小罐茶金罐系列，不仅拥有漂亮的颜值，更让喝茶变得简约而时尚起来，这个由杜国楹创立的现代派中国茶小罐茶，凭借标准化的创新模式将饮茶行为化繁为简，迅速俘获了大量国人，尤其年轻一代的心，成为茶叶市场上的抢手货。
从2016年入市后的半年时间，杜国楹和他的团队一直沉浸在金罐上市所取得的良好开局中，并没有料到创业后遭遇的第一场危机已经迫近。
熟悉杜国楹的人都知道他的“夜猫子式”工作习惯，每天中午起床，简单吃过饭后开始工作，一直持续到深夜或凌晨。2017年初的一天清晨，还在熟睡中的杜国楹接到了西安代理商肖林的电话。肖林与杜国楹合作了十多年，非常清楚他的作息，如果不是紧急的事情，绝不会这个时候打电话。果然，肖林问：“杜总，这断货的问题到底啥时候能解决？市场上升期，没有东西卖，这让兄弟们怎么干？！”
因为整体策略是从高端破局，小罐茶金罐产品有着严格的品质标准——必须是原产地优质原料、必须是制茶大师工艺、必须层层检测挑拣才能出场。然而，随着产品的热销，核心茶叶产区的优质原叶开始供应不足；同时，生产加工规模化和效率低的问题也开始出现。2016年秋冬，部分品类开始断货，到2017年春节过后，有些热门品类甚至已经断货超过半年！
断货的风险，让杜国楹看到了标准化带来的一个现实关联性问题——怎么解决产品规模化生产和持续市场供货？在保持品质标准不变的情况下，要解决断货问题，只有两条路：要么减少供应和产品，要么扩大规模、提高产能。前者会让小罐茶的销量止步在三五亿规模，成为一家“小而美”的企业，而后者，意味着必须有一条完整的供应链。电子消费领域，拥有完整的产业分工，每家企业只需要管好自己分工范围内的事情即可，而茶领域没有“富士康”。在茶
2016年，见惯了大纸包或大罐包装茶叶的消费者惊喜的发现，一罐一泡的高端好茶小罐茶金罐系列，不仅拥有漂亮的颜值，更让喝茶变得简约而时尚起来，这个由杜国楹创立的现代派中国茶小罐茶，凭借标准化的创新模式将饮茶行为化繁为简，迅速俘获了大量国人，尤其年轻一代的心，成为茶叶市场上的抢手货。从2016年入市后的半年时间，杜国楹和他的团队一直沉浸在金罐上市所取得的良好开局中，并没有料到创业后遭遇的第一场危机已经迫近。
熟悉杜国楹的人都知道他的“夜猫子式”工作习惯，每天中午起床，简单吃过饭后开始工作，一直持续到深夜或凌晨。2017年初的一天清晨，还在熟睡中的杜国楹接到了西安代理商肖林的电话。肖林与杜国楹合作了十多年，非常清楚他的作息，如果不是紧急的事情，绝不会这个时候打电话。果然，肖林问：“杜总，这断货的问题到底啥时候能解决？市场上升期，没有东西卖，这让兄弟们怎么干？！”
因为整体策略是从高端破局，小罐茶金罐产品有着严格的品质标准——必须是原产地优质原料、必须是制茶大师工艺、必须层层检测挑拣才能出场。然而，随着产品的热销，核心茶叶产区的优质原叶开始供应不足；同时，生产加工规模化和效率低的问题也开始出现。2016年秋冬，部分品类开始断货，到2017年春节过后，有些热门品类甚至已经断货超过半年！
断货的风险，让杜国楹看到了标准化带来的一个现实关联性问题——怎么解决产品规模化生产和持续市场供货？在保持品质标准不变的情况下，要解决断货问题，只有两条路：要么减少供应和产品，要么扩大规模、提高产能。前者会让小罐茶的销量止步在三五亿规模，成为一家“小而美”的企业，而后者，意味着必须有一条完整的供应链。电子消费领域，拥有完整的产业分工，每家企业只需要管好自己分工范围内的事情即可，而茶领域没有“富士康”。在茶行业产业分工极度不完善的情况下，要提高产能只能自建工厂和茶园。
杜国楹想到刚涉足茶行业时，曾经见过某农资企业的广告语：XX集团全产业链……“都什么年代了，还做全产业链？”彼时他绝不会料到，自己有一天也会踏上全产业链的道路。但从哲学的角度，这似乎也是一种注定：要想给予用户简单，企业就必须承受复杂，要守住小罐茶对用户的承诺，品牌就必须承受全产业链的枷锁，并且必须打破之。
“不自建，就是等死！”杜国楹决定在茶叶核心产区建设一所现代化的智能工厂，经过反复、慎重的测算，总投入需要15亿元。
“先把市场夯实，再做上游更合适。”小罐茶市场中心总经理梅江第一个提出反对意见，他很清楚老板的脾气，要建工厂一定就建最先进的，小罐茶才刚起步，市场基础需要更牢靠。
负责产品开发的副总裁徐海玉心里也犯嘀咕：光是开发的一条现代化生产线已经耗费了大几千万，研发团队同步还在做新产品开发，再投入的难度可想而知。
财务总监更是急成热锅上的蚂蚁，2017年的销售目标是争取达到10个亿，上哪去弄15个亿？
德鲁克说过：“决策需要熬受痛苦。”经过几轮的激烈的内部争论和分析，尽管有不确定性和风险，杜国楹还是决定：用自有的5亿资金完成一期建设，同时融资10亿，解决后续问题。
2017年12月27日，小罐茶黄山中央工厂项目作为当地政府的重点招商引资项目，正式开工建设。在奠基现场的新闻图片里，杜国楹站在一个不显眼的位置，相信没有多少人关注和认识他，也没有多少人会想到在随后的两年时间里，这里会建成中国茶行业的第一座按照工业4.0标准设计的智能工厂和第一个概念领先、设施先进、配套完善的综合性研发生产创新基地。
如今，杜国楹大手笔投资建设的小罐茶黄山中央工厂已经即将建成投产，这既是中国茶从农产品走向消费品的历史性一步，更是实现中国茶产业规模化、工业化、智能化的关键一步，作为现代派中国茶的先行者与引领者，杜国楹带领他的小罐茶，在中国茶行业创新变革的路上阔步前行。
加载全文
