2018金投赏蓝标专场 | 寒冬之下，营销的变革与升级
2018第十一届金投赏国际创意节于10月15日至18日在上海举办，主题为增长下一年。今天下午，以营销的变革与升级为主题的蓝色光标专场如期而至，蓝标传媒首席执行官潘飞、Facebook大中华区渠道业务总经理黄纬贤、字节跳动营销中心总经理陈都烨、奥利奥中国高级市场经理陶莉、蓝标传媒出海业务总经理李姣等嘉宾共同出席，为现场和线上的营销人带来了一场有观点有故事的诚恳分享。关于寒冬、关于营销、关于变革。
营销寒冬真的来了吗?
首先，蓝色光标集团董事长兼首席执行官赵文权通过视频的方式，对现场嘉宾分享了他的看法。
蓝标传媒首席执行官潘飞在金投赏现场也坦陈，近期蓝色光标的股价并不好看，似乎也在呼应整个大环境的寒冬。但是，他认为现在更为重要的是保持冷静并保持热情，客观看待自身和整个营销行业的发展。他表示，2018年蓝色光标的营收、利润增长率、现金流、业务战线拓展与升级都非常亮眼，屡创新高，经营状况十分健康。他坚信，寒冬是检验企业健康与否的重要时机，一个优秀的企业在寒冬中也会保持发展并完成变革和布局，并且一定会迎来寒冬之后的又一次突破和蜕变。
蓝标传媒首席执行官 潘飞 潘飞指出，营销行业和营销人正在面临前所未有的煎熬与机会，大环境、人才和人工智能是摆在整个营销行业面前的三大挑战。
寒冬之下，蓝色光标是如何应对的?
保持炙热，保持冷静
潘飞认为，最不好的时候往往也是最有机会的时候。作为营销人，现在最需要的就是内心保持炙热，这样才能够融化寒冬，迎接和创造营销的春天。保持热情，是营销人必须具备的品质。做不到这一点的营销人，可以尽快考虑转行。
2018第十一届金投赏国际创意节于10月15日至18日在上海举办，主题为增长下一年。今天下午，以营销的变革与升级为主题的蓝色光标专场如期而至，蓝标传媒首席执行官潘飞、Facebook大中华区渠道业务总经理黄纬贤、字节跳动营销中心总经理陈都烨、奥利奥中国高级市场经理陶莉、蓝标传媒出海业务总经理李姣等嘉宾共同出席，为现场和线上的营销人带来了一场有观点有故事的诚恳分享。关于寒冬、关于营销、关于变革。 营销寒冬真的来了吗?
首先，蓝色光标集团董事长兼首席执行官赵文权通过视频的方式，对现场嘉宾分享了他的看法。
蓝标传媒首席执行官潘飞在金投赏现场也坦陈，近期蓝色光标的股价并不好看，似乎也在呼应整个大环境的寒冬。但是，他认为现在更为重要的是保持冷静并保持热情，客观看待自身和整个营销行业的发展。他表示，2018年蓝色光标的营收、利润增长率、现金流、业务战线拓展与升级都非常亮眼，屡创新高，经营状况十分健康。他坚信，寒冬是检验企业健康与否的重要时机，一个优秀的企业在寒冬中也会保持发展并完成变革和布局，并且一定会迎来寒冬之后的又一次突破和蜕变。蓝标传媒首席执行官 潘飞 潘飞指出，营销行业和营销人正在面临前所未有的煎熬与机会，大环境、人才和人工智能是摆在整个营销行业面前的三大挑战。
寒冬之下，蓝色光标是如何应对的?
保持炙热，保持冷静
潘飞认为，最不好的时候往往也是最有机会的时候。作为营销人，现在最需要的就是内心保持炙热，这样才能够融化寒冬，迎接和创造营销的春天。保持热情，是营销人必须具备的品质。做不到这一点的营销人，可以尽快考虑转行。
一切以客户需求为导向，时刻琢磨客户合作伙伴的痛点
只要你是一个营销公司，就要永远以客户为中心，天天去琢磨怎么帮客户解决问题、提升营销的效率、效果乃至客户的销售额。这是营销企业的本分，也是赚钱的前提。
看好并尊重挣来的每一分钱
寒冬之下，企业必须具备良好的经营意识，看紧你挣回来的每一分钱，尊重你付出的每一分钱，想尽一切办法把你的劳动转化为利润，经营好现金流，才能为公司未来的发展赢得机会，才能保持健康可持续发展。
把握时机，实现战场的升级与转移
潘飞表示，大环境的变化正促使营销企业进行战场的转移和升级，比如出海营销的战场、大数据与服务结合的智能营销战场、四五线城市的战场等成为中外营销企业和4A们正在探索的领域。过去两三年，蓝色光标在这几个新的战场都取得了指数级的增长。
例如，出海营销领域，蓝色光标已经成为中国乃至全球最大的营销服务商。具体来看，上半年以Google和Facebook广告代理为主的出海广告投放业务表现突出，上半年这块业务收入增长超过2倍达到近53亿。业内人士分析，蓝色光标应该已经是Google和Facebook在中国最大的广告代理商，同时，蓝色光标也是国内唯一同时拥有GoogleCIP(国内核心代理资质)、DVIP(国外核心代理资质)、CEP(中国出海代理资质)三项牌照的广告代理商，蓝标旗下的多盟则是Facebook中国区第一家授权技术合作伙伴。未来伴随收入规模的扩大，通过技术和服务的不断引入，这块业务毛利率仍有提升空间，同时也为蓝色光标其他业务打开了获取客户的通路。
永远把人才放在至关重要的位置
现阶段，各个营销企业都感觉人才紧缺，这一方面是因为人才正在分流，BATJ、TMD等大型互联网企业成为营销人才的重要争夺者;另一方面，营销人变得越来越没有耐心，追求速成和跳跃式的发展，跳槽率不断提高，越来越少的人能够静下心来在一个平台上深耕和发展多年。与此同时，营销企业对于人才的培养也变得不那么有耐心和信心，过去那种从文案、会议、brief等一项项进行的扎实培养鲜见影踪了。
这些都是现实。但潘飞认为，即使如此，营销企业仍然要把人才放到第一位。在面临巨大分流和耐心挑战的情况下，仍要坚持开展与时俱进的人才选拔和培养项目。因此，蓝色光标持续开展各种针对高潜人才的培养项目，比如百一计划、蓝色种子计划等，给予年轻人突破常规的发展机会。因为，蓝色光标坚信只有人才能让一个企业熠熠生光，拥有什么样的人才决定了一个公司的水准和质量，也决定了一个公司的文化和价值观。
通过数据、技术和人工智能来升级营销
盲目的追逐人工智能会毁掉一家营销企业，不重视人工智能同样会毁掉一家营销企业。营销企业不能迷信数据和技术，但必须以此来实现营销的智能化升级，实现更高的营销效率和更好的营销效果。
金投赏现场，潘飞介绍了营销行业内首款智能自动化人机交互产品族小蓝机器人家族。
目前，蓝色光标每天都有200万元以上来自于程序化平台和数据驱动的广告业务，营销数据库也在不断积累和壮大，并在此基础上结合客户实际需求推出了14款程序化营销产品和解决方案，共同构成了小蓝机器人家族。
圆桌论坛精彩观点分享
圆桌环节嘉宾们就以下几个话题展开分享与讨论：
人工智能对于营销而言，到底产生了什么化学效应?
你如何看待现阶段营销的变化与趋势?
关于营销的变革与升级，你最想分享的关键词是什么?
Facebook大中华区渠道业务总经理 黄纬贤 Facebook一直在通过人工智能提升整体应用和体验。比如说，我们的动态信息是非常个人化的，通过多种AI技术去做机器学习，通过多种终端技术实现个性化广告投放，匹配不同的用户。同时，我们在Messenger产品中也会应用人工智能，透过技术手段帮助用户跟我们的平台做有效的沟通。这无疑可以提升营销的效率，我们不需要投放过多的资源去做客户的服务，而是通过平台进行24小时的在线智能客服。
关于营销的变革与升级，我想分享的关键词是零阻力(阻力指影响或导致客户放弃下载或购买移动应用的行为)。无论出海市场还是国内市场，如何通过运用数据创意，或提升整体消费者的体验，导向零阻力，都可以非常好的帮助到品牌去接触到目标消费者。
字节跳动营销中心总经理 陈都烨 人工智能在视频化的时代也能有更多的应用，更多的空间。比如说基于人脸识别，不管是视频化的贴纸、创意，基于身体识别、手势识别，提供了可视化的解决方案。目前像类似抖音这样的平台上，基于可视化的解决方案也让我们看到很大的机会，能够给营销带来很多不一样新的玩法。
人工智能带来对营销效能和营销效率的极大提升，过去营销还是非常依赖于人，但未来营销非常依赖于数据计算，依赖于机器方面，效能也在不断地提升。
营销变革的关键词是破界，媒体和媒体之间的边界，也会随着新媒体的演化被打破，营销也需要不断找寻新的机会去做破界。
奥利奥中国高级市场经 理陶莉 对于大快消来说，人工智能更多的是通过技术上的一些革新，让我们更好地收集到数据，把数据打通，从而实现精准的营销。从做广告、做创意的层面，人的创意不是无限的，但是通过机器学习或者人工智能，更好地帮助广告主做到千人千面营销。
奥利奥在金投赏获得两金两银奖的案例是他推出的可以扫的AR饼干,用户使用支付宝AR扫一扫功能,扫描奥利奥饼干表面就可以解锁AR小游戏。这也是首款结合H5，AR游戏，明星流量三位一体的整合营销，针对全部跨年龄、跨行业享受新鲜奇趣的人们，同时是奥利奥目标人群。
营销变革的关键词是整合，不断地学习新技术和智能化营销，结合创意和渠道进行科学而有预见性的整合营销。
圆桌讨论 营销的下一段征程可能会有些艰难，但优秀的营销企业和优秀的营销人大可勇敢的拥抱寒冬，坚持内心那份炙热，做好自己和企业，破局而谋变，迎接下一个春天。
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