山东酒企振兴的景芝路径：借力上市公司，保证企业管理权不变

　　在山东酒企队伍中，向来以不甘人后自居的景芝酒业正在进行一场凤凰涅槃式改革。
　　10月15日晚上，江苏老牌酒企今世缘发布公告称，2018 年 10 月 14 日，公司第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》，董事会同意就收购山东景芝酒业股份有限公司 34%49%股份事项，授权公司高管团队聘请具有执业资质的中介机构开展尽职调查并积极推进。
　　今日缘在公告中还表态称，在本次资产收购重大事项完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。
　　有业内人士预计，山东本土酒企众多，却鲜有全国知名品牌，景芝酒业此次跟今世缘达成合作后，将为景芝酒业全国化提供最强助力，有望为一众山东酒企蹚出一条重新振兴的样板路径。
　　鲁酒不强
　　众所周知的是山东人能喝酒，山东省是白酒消费大省。事实上，山东也是白酒生产大省，却缺少全国知名酒企。
　　公开数据显示，山东省共有获证白酒企业442家，2017年白酒产量106.27万千升，但至今没有一家白酒生产企业销售额达到50亿元以上。
　　对山东白酒企业而言，不仅要面对众多全国名酒不断大力下沉的挤压，而且山东区域内的酒企之间竞争也很激烈，可能一个地市就有十多个白酒品牌，其内部竞争程度可想而知。
　　譬如，在济宁，现如今有梁山义酒、汶上四尚书酒、兖州特曲、泗水鲁泉酒、曲阜孔府家酒、任城区心酒、嘉祥红太阳酒、金乡金贵特曲、鱼台孔府宴酒、微山湖酒、邹城金刚山酒等十多种酒水品牌。
　　强者更强，弱者越弱，这句话可以形象地形容白酒行业当时的分化情况。
　　公开数据显示，2017年，全国白酒规模以上前五名企业营业额占比达50%，利润占比超过70%。业内人士预计，行业强集中、强分化的趋势愈演愈烈且不可逆。未来35年，品牌集中度加剧趋势愈加明显，弱者恒弱、强者恒强、赢家通吃的马太效应将日益凸显，白酒企业竞争将形成新的分水岭，白酒行业寡头竞争格局呼之欲出。

　　在山东酒企队伍中，向来以不甘人后自居的景芝酒业正在进行一场凤凰涅槃式改革。
　　10月15日晚上，江苏老牌酒企今世缘发布公告称，2018 年 10 月 14 日，公司第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》，董事会同意就收购山东景芝酒业股份有限公司 34%49%股份事项，授权公司高管团队聘请具有执业资质的中介机构开展尽职调查并积极推进。
　　今日缘在公告中还表态称，在本次资产收购重大事项完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。
　　有业内人士预计，山东本土酒企众多，却鲜有全国知名品牌，景芝酒业此次跟今世缘达成合作后，将为景芝酒业全国化提供最强助力，有望为一众山东酒企蹚出一条重新振兴的样板路径。
　　鲁酒不强
　　众所周知的是山东人能喝酒，山东省是白酒消费大省。事实上，山东也是白酒生产大省，却缺少全国知名酒企。
　　公开数据显示，山东省共有获证白酒企业442家，2017年白酒产量106.27万千升，但至今没有一家白酒生产企业销售额达到50亿元以上。
　　对山东白酒企业而言，不仅要面对众多全国名酒不断大力下沉的挤压，而且山东区域内的酒企之间竞争也很激烈，可能一个地市就有十多个白酒品牌，其内部竞争程度可想而知。
　　譬如，在济宁，现如今有梁山义酒、汶上四尚书酒、兖州特曲、泗水鲁泉酒、曲阜孔府家酒、任城区心酒、嘉祥红太阳酒、金乡金贵特曲、鱼台孔府宴酒、微山湖酒、邹城金刚山酒等十多种酒水品牌。
　　强者更强，弱者越弱，这句话可以形象地形容白酒行业当时的分化情况。
　　公开数据显示，2017年，全国白酒规模以上前五名企业营业额占比达50%，利润占比超过70%。业内人士预计，行业强集中、强分化的趋势愈演愈烈且不可逆。未来35年，品牌集中度加剧趋势愈加明显，弱者恒弱、强者恒强、赢家通吃的马太效应将日益凸显，白酒企业竞争将形成新的分水岭，白酒行业寡头竞争格局呼之欲出。
　　官方出手
　　省内没有拿得出手的白酒品牌，山东省官方出手扶持本土酒企。
　　2018年6月，由山东省经济和信息化委员会制定的《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》正式印发。
　　根据意见，山东将培植2家主营收入过百亿元的全国白酒领袖品牌，培植5家企业主营收入过30亿元全国白酒知名品牌，培植20家企业主营收入过5亿元全国白酒区域品牌。发挥好山东省白酒品牌培育发展联盟的作用，支持企业抱团发展，一二三线品牌整体发力，提升白酒市场占有率、品牌影响力、产品美誉度。
　　意见还提出，支持重点企业建设国家级和省级创新设计平台，支持白酒企业申请国家级企业技术中心、国家级和省级工业设计中心。支持山东省企业、行业协会等机构制定白酒国家、行业、团体标准。引导支持企业与高校联合设立博士后工作站，支持企业设立国家级白酒大师、齐鲁工匠、齐鲁首席技师工作站。
　　此外，将白酒企业家纳入《山东省企业家培训规划(2016-2020年)》培训重点，组织开展高端对标学习和精准化专业培训，为产业转型发展提供有力的人才支撑。培育国家级白酒大师、国家级白酒评委，鼓励白酒专业人才申报泰山产业领军人才、省级拔尖人才、齐鲁工匠、齐鲁首席技师。实施白酒企业家素质提升工程，培养造就2-3名白酒知名企业家、10名优秀企业家、10名创新成长型企业家。
　　2018年5月，我国第二个中国品牌日之际，山东省质监局和山东省发改委共同举办2018年中国品牌日系列活动，活动上，山东发布2018年白酒品牌价值十强，景芝酒业以品牌价值176.8亿元位列第二。
　　实现共赢
　　上述意见还提出，鼓励支持兼并、收购省内外白酒企业，积极引进具有品牌、资金、管理和市场优势的省外知名企业。
　　景芝酒业与今世缘的此次合作完全符合了山东省上述规划的要求。
　　地处淮安的江苏今世缘酒业股份有限公司，坐落在全国文明乡镇高沟，前身是江苏高沟酒厂。拥有国缘今世缘高沟三个品牌，年产白酒3万余吨。从2008年起，今世缘主要经济指标连续多年位居全国白酒行业十强。2014年7月3日，今世缘公开发行A股股票上市仪式在上海证券交易所举行，今世缘成为淮安市的一家上市企业。
　　2018年上半年，今世缘营收23.62亿，净利润高达8.56亿。同样作为区域龙头品牌，今世缘高盈利能力的根源在于出厂指导价300 元以上和出厂指导价100-300 元产品在营收中占比超过80%;其中，增长的主力300元以上次高端产品营收近半，同比增长还高达50%。
　　显然，今世缘除了能提供资金，还能提供在当下竞争中的成功经验、上市公司的管理理念、人才和渠道资源等。
　　有业内人士分析，景芝与今世缘的合作带来资金的同时，还有今世缘作为上市公司的管理理念、人才、渠道共享等优势资源的支持。这无疑为景芝打造中高端和次高端产品提供了标杆，也成为其混合所有制改革进程中迈出去的强有力步伐，这比汾酒前段时间的混改更具创造与突破意义。
　　另有参与此次合作的权威人士透露，此次合作是基于企业管理权未发生根本变化的股权结构优化，景芝大股东仍拥有企业管理权。今世缘34%-49%的股权，一方面面向小股东受让，另一方面从景芝酒业大股东股权中部分受让;同时，此次合作未涉及国有股份，而国有股份将在企业持续发展中发挥更积极的角色。