经济日报-中国经济网北京10月16日讯(记者栾笑语) 由58集团领投、国华人寿跟投的千万美元新一轮资金活水流入悟空保的大盘子里。这是悟空保获得的B轮融资，由华兴资本担任独家顾问。
2015年8月成立，2016年10月模式转型，2017年实现盈利，2018年9月B轮融资到位，悟空保这家互联网保险公司已经走过了3年，并以B轮融资为标志，开始向下一个阶段进发。
得到资本助力，我们可以说是如虎添翼，也可以说是负重前行。我们会将资金用到刀刃上，精准定位用户需求，充分打磨和研发产品，持续推出高性价比的定制化保险解决方案，反哺终端用户。悟空保创始人兼CEO陈志华对记者说，这也是对悟空保保障优先产品理念的最好诠释。
悟空保创始人兼CEO陈志华 顶天立地 互联网保险平台呼之欲出
此次得到的B轮融资，来自对悟空保来说十分重要的两个方向58集团和国华人寿。区别于财务性投资，各方都很明确这是战略性投资，也就是说，58集团和国华人寿都将更加注重在发展战略上与悟空保产生交集。
58集团和国华人寿对此次战略合作各有诉求。
58集团总裁姚劲波表示，我们一直看好互联网保险的市场机会，会将悟空保视为重要的战略合作伙伴，进行切入这一领域的战略尝试。其中最直接的变化，可能就是在58众多的应用场景中，用户能享受到方便快捷并且订制性强的保险服务。
国华人寿也藉此表现出了对互联网保险领域，以及对悟空保创新能力的兴趣，而创新能力通常也意味着对增长的带动能力。国华人寿总裁付永进认为，进一步加大创新型保险公司与互联网保险机构以及平台的合作，将有助于开拓市场空间，为客户提供更优质的服务。
作为资本青睐的对象，悟空保是合作者关注的焦点。58集团和国华人寿的平台、流量、资源、场景等，将为悟空保进一步发展壮大提供难得的养分。陈志华对记者表示，用顶天和立地更能形象地描述此次战略性融资和战略合作的重要意义。所谓顶天，就是更加便捷地打通消费端，58集团的海量用户和多元应用，能为我们提供更为丰富的场景，让保险这件事情更好深入到用户生活的点滴细节；所谓立地，就是稳固根基，国华人寿可以提供更加稳定的承保支持，悟空保精准设计的产品会由此到达更多用户。
经济日报-中国经济网北京10月16日讯(记者栾笑语) 由58集团领投、国华人寿跟投的千万美元新一轮资金活水流入悟空保的大盘子里。这是悟空保获得的B轮融资，由华兴资本担任独家顾问。
2015年8月成立，2016年10月模式转型，2017年实现盈利，2018年9月B轮融资到位，悟空保这家互联网保险公司已经走过了3年，并以B轮融资为标志，开始向下一个阶段进发。
得到资本助力，我们可以说是如虎添翼，也可以说是负重前行。我们会将资金用到刀刃上，精准定位用户需求，充分打磨和研发产品，持续推出高性价比的定制化保险解决方案，反哺终端用户。悟空保创始人兼CEO陈志华对记者说，这也是对悟空保保障优先产品理念的最好诠释。悟空保创始人兼CEO陈志华 顶天立地 互联网保险平台呼之欲出
此次得到的B轮融资，来自对悟空保来说十分重要的两个方向58集团和国华人寿。区别于财务性投资，各方都很明确这是战略性投资，也就是说，58集团和国华人寿都将更加注重在发展战略上与悟空保产生交集。
58集团和国华人寿对此次战略合作各有诉求。
58集团总裁姚劲波表示，我们一直看好互联网保险的市场机会，会将悟空保视为重要的战略合作伙伴，进行切入这一领域的战略尝试。其中最直接的变化，可能就是在58众多的应用场景中，用户能享受到方便快捷并且订制性强的保险服务。
国华人寿也藉此表现出了对互联网保险领域，以及对悟空保创新能力的兴趣，而创新能力通常也意味着对增长的带动能力。国华人寿总裁付永进认为，进一步加大创新型保险公司与互联网保险机构以及平台的合作，将有助于开拓市场空间，为客户提供更优质的服务。
作为资本青睐的对象，悟空保是合作者关注的焦点。58集团和国华人寿的平台、流量、资源、场景等，将为悟空保进一步发展壮大提供难得的养分。陈志华对记者表示，用顶天和立地更能形象地描述此次战略性融资和战略合作的重要意义。所谓顶天，就是更加便捷地打通消费端，58集团的海量用户和多元应用，能为我们提供更为丰富的场景，让保险这件事情更好深入到用户生活的点滴细节；所谓立地，就是稳固根基，国华人寿可以提供更加稳定的承保支持，悟空保精准设计的产品会由此到达更多用户。
更值得注意的是，悟空保将以此为契机，开启发展的第二个阶段在保持快速增长的基础上，探索可持续增长的现实路径。观察悟空保近期动向，这一路径或将直接通向互联网保险平台。10月10日，悟空保联合多家传统保险公司推出了悟空保险节，与人们熟悉的各类消费节类似，若将保险产品当做消费品，消费者同样可以在这场盛宴上通过主办方的产品严选和产品订制，得到更贴近更高性价比的全程服务。在固定的场地促进供需双方的对接，这与汽车展会等没有本质上的差异。而其中担任重要角色的悟空保，将呈现出更多平台型公司的特点。从这个角度看，此次战略合作让悟空保能左手拉住B端，右手牵住C端，未来的互联网保险平台雏形已然显现。
至于本轮融资的具体投向，陈志华透露，将主要用在招才揽智和市场培育上，一方面进一步提升团队的专业能力，夯实核心竞争力，另一方面也希望悟空保能真正走到用户身边，近些、再近些。这些都是进一步夯实基础的工作。
以快生快长为群体性特点的互联网公司，目光向下夯实基础，有些令人意外。陈志华解释说，有时候，慢就是快，我们始终坚信厚积才能薄发。
梅花创投、青山资本是悟空保的天使投资方。
梅花创投合伙人吴世春坦言，悟空保是2015年梅花创投天使投资规模最大的一个项目之一，经过3年时间，悟空保规模过20亿元，财务实现盈亏平衡，最近又获得大额战略投资，这很不容易。从目前来看，我们当时只用半小时就做出的投资决策是正确的。
青山资本创始人张野对悟空保的未来充满信心，悟空保团队的理念、产品和服务创新能力很强，其首次倡导的保险节，定将促进行业产品回归保障，给用户带来正确保险理念、简单又高性价产品，专业的投保前中后服务。保险业是一个持续高速增长的行业，很高兴悟空保能蹚出了互联网保险这个领域自己的一条路，对于未来，我们十分看好。
悟空保险节移动端页面 守正创新 守得住本质才走得好新路
以上这一切，都发生在悟空保成立第三年的年尾。民间有三岁看大、七岁看老的谚语，从初创到成长，研判悟空保走过的这三年，其未来发展的趋向日渐清晰。
陈志华，他风头最劲的标签不是悟空保创始人。2015年之前，他是当时京东金融的副总裁，再往前则是十几年的保险人，他同时是中国较为稀少的北美精算师。从保险产品设计，到保险销售，再到互联网公司，然后有一天，他认为可以让保险变得更好，他创立了悟空保。
对保险，有人不知道这是什么；有人知道，但不信任；有人知道，也能信任，但急需；有人知道，也能信任，也很急需，但不知道如何选择陈志华说，这就是中国保险市场的现状。这不怪消费者，是这个行业长久以来积累了很多问题，而很多业内人士没有去解决问题的自觉和自信。我发现了可以解决的办法，按耐不住想去解决，去尝试一下。
陈志华尝试的路径很简单，就是将目前行业存在的痛点难点一个个找出来，然后去解决。他认为，传统保险产品有三个软肋产品设计过于复杂，滋生销售误导；销售费用不菲，推高产品价格；理赔流程繁琐，客户体验差。这造成消费者难以达成最佳购买，即用最小的成本获得最需要的性价比最高的保障。当我发现，让消费者买对保险这个行业内最应该达成的目标难以实现，如何不让保险买错，就成了我努力的目标。
于是，悟空保诞生了，其产品定制理念就是保障优先、产品极简、价格最低、体验最好，我就是想让老百姓买得正确、买得便宜、买的舒服。
2015年，正是大众创业、万众创新如火如荼的好时节，悟空保成为一家双创互联网公司。
创业？毋庸置疑。但是创新？悟空保的创新很值得思考。
在产品设计上，紧紧围绕消费者需求；在承保上，加深与传统保险公司的合作；在销售上，将中间环节敲掉，压缩成本；在品类上，专注保障，不做流行的理财，充分发挥保险的专长这让悟空保呈现出与一般意义的创新不同的面孔不去颠覆谁、没有新噱头，而是回归本质，让保险就是保险、只是保险。
打开悟空保的官网，每一种产品和路径的面孔都很清晰，重疾险、医疗险、寿险、意外险，各类品种各司其职；女性、男性、少儿、中老年，不同人群各有侧重。供求对接顺畅，内容一目了然。
孙悟空能三头六臂，而悟空保只想要猴子的原形。我们是互联网公司，创新无处不在，但更重要的是，创新要围绕什么基点、遵循怎样的原则。陈志华说，我们就是牢牢抓住保险的本质，先守正、再创新，这样才走得长远、走得稳当。
边走边唱 踩准前行的节拍和重音
创业之前，我想了100条路，觉得其中50条都能走通。但真的去做才知道，这50条路里，可能只有一两条能够走通，走得还磕磕绊绊。陈志华回想三年前，会觉得自己当时依然天真。
创业总会伴随着艰辛，甚至生死一线，但那是另外一个故事。三年来，悟空保不断修正路线、微调方向，恰恰是完成了一个行业探路者应该承担的任务。
梳理悟空保的发展脉络，可以发现，其对自我角色的认知和定位在不断变化。从B2B2C，做专注B2B业务的互联网保险定制专家，到B2C，加强与C端的信息交互，再到C2B，提出C2B互联网保险定制模式，紧紧把握保险本质，悟空保踩着时代发展和市场潮流的重音前行，渐渐找到了属于自己的发展节拍。
仰望星空，还要脚踏大地。摆在悟空保面前的第一个问题是：活下来。于是，避开与传统保险公司的竞争，为行业提供自己的价值，成了首选。他们充分利用团队专业性强的优势，以定制创新产品服务传统保险公司。
活下来了，就谋求盈利。创业16个月后，悟空保全面挺进寿险领域，先后推出至尊保终身重疾险、优爱宝终身寿险、优护保终身意外险和百医百顺百万医疗险4款产品。面对互联网能否卖寿险这个争议话题，悟空保一锤定音至尊保重疾险上线仅3天，保费规模就突破1000万元，人均保额达到了40万。这个成绩令业界瞠目结舌，令悟空保声名鹊起。
创业两年后，悟空保实现盈利。在这个时间段上，其上线的终身重疾险经过对标，号称完胜香港保险，也创下了上线3天实现千万元保费的佳绩。
边走边唱，悟空保找准了自己的调调。传统保险是产品导向，我提供多种产品，用户根据需要来选择。但是，如果所有产品都不是用户想要的那一个呢？陈志华提出问题，然后回答，互联网保险，可以做到用户导向，将原来的路数逆向倒推，你需要什么，我就做什么。应该说，保险行业也应该好好做做供给侧改革了。
这就是悟空保目前着眼于C2B的原因。陈志华经常会用小米的模式作比较，认为悟空保就是保险业的小米。我们做了粉丝经济，下功夫打造核心用户，基于需求精准设计产品，再依据用户反馈不断改善、迭代，循环往复、不断升级。陈志华说，这就是公司的核，做实这个核，雪球自然会越滚越大。一个现实的例子是，至尊保重疾险的一些客户认为28天的生存期不合理，悟空保迅速与保险公司沟通，把这项条款去掉了。用户会在接受服务的过程中，感受到我们的诚意和善意。陈志华说，这也是为什么越来越多的用户信任悟空保。
现在，悟空保对自己的优势十分清醒：一是价格低，线上产品平均比线下产品便宜30%以上；二是订制性强，悟空保已经习惯做第一个吃螃蟹的人，男性或者女性专属保险就是其中一例；三是信息交互更直接，这当然源自其互联网基因。
融合共赢 用小气候影响大气候
近20年来，观察同一领域的传统业态和新兴业态，最常见的关系是被颠覆者与颠覆者被变革者与变革者。作为较早一批生长于互联网的保险公司，悟空保并未展现出颠覆者的姿态。这固然与保险行业的特殊性相关，与陈志华双创的路径选择相关，但更重要的还是市场足够大，现有空白还很多，在诸多细分领域，企业都有机会分一杯羹。这也是创业再难，陈志华从未丧失信心的重要依据。
不用说传统保险行业的市场空间还很大，仅互联网保险就拥有万亿级市场。有公开数据显示，从2012年到2017年，互联网保险保费收入实现了20余倍的增长，规模近2500亿元。还有人预测，到2021年，中国保险科技市场的总规模将达到1.4万亿元。
互联网保险的光明前景，从悟空保积累的数据亦能看出。考察我们的用户，去年是60%的用户是80后，到今年，60%以上变成了90后，这太令人惊讶了。陈志华进一步分析，随着经济社会发展，人们不但具有了保险消费能力，而且逐渐形成了保障自身的理念，人们想得越来越长远、周全，保险就会发挥越来越大的作用。尤其是90后群体，生长在互联网时代，保险的理念和实践深度渗透现实生活，这都是推动互联网保险B2C直销的前提条件和深厚土壤。这当然得益于国家的发展和时代的进步。
看到了未来，再反观当下，保险业跟得上时代发展和社会需求吗？
我们从来不去想颠覆这个行业，但我们希望为行业带来一些不一样的东西，或者说刺激、推动行业发生一些更好的变化。我们做寿险接近两年，确实是推动了整个行业的变化，现在越来越多的保险公司开始在互联网上做纯消费型产品，价格也越来越低。陈志华说，当悟空保长大了，成了点气候，这个小气候就会影响整个行业的大气候。
从另一个角度看，保险能否走到线上，也是行业在考虑的问题。在互联网直接2C卖保险，全球没有成功的经验。这是条没走过的路，谁也不知道路上会是什么风景，需要一批勇敢的探路者。当一个探路者证明这条路可以走，且可以走的很好，自然会有跟随者出现。众多传统保险公司与悟空保展开合作，很多也开始发展自己的线上品台。
不另起炉灶，注重融合与共赢，或许正是悟空保恰适的发展路径。整个行业都在向更高层级跃迁，身处行业之中的悟空保同样受益。
三生万物 保险之上万物生长
深爱行业、发现问题、努力改变，这是悟空保诞生的逻辑起点。陈志华和他的团队在做精算的工作，脑子里想的却是行业发展的全局。尽管三年的成长期过得不容易，未来也未见会一帆风顺，但陈志华心中保险背后的保障意义十分重大，这似乎给了他们奋斗的动力。
不论国际国内，每当看到各种灾害发生，别人关注的多是救援场景，陈志华想到的却是保险的保障力量。每一次灾害，社会经济损失都很惨重，在这样一个保险能够大有作为的关键时刻，却常常因为投保率低、保障杠杆欠优，为全社会带去沉重的负担。陈志华说起这些，不无惋惜，保险是人们可以利用的成本最低、效率最高的保障方式，也是最为市场化的保障手段。我们完全可以通过市场来解决生活、生命中的很多问题，完全可以更充分地发挥市场保障民生的作用。这应该是保险人努力的方向。
然而，这条路道阻且长。陈志华进一步解释，首先，要让保险的正确理念深入人心；其次，市场可以提供消费者需要的产品；再次行业要为消费者提供全生命周期的保障方案。每一点，都不是一朝一夕能够实现的。
保险有自己的逻辑。比如，一家人应该给谁买保险？要先给家里收入最高的人买保险，先成人，后孩子。应该先买什么种类的保险？要先买纯消费型产品也就是单纯保障的产品，然后再买理财型产品。但大多数人并不了解。陈志华说，我们再努力20年，应该能够看到效果。
对于将持续到年底的悟空保险节，陈志华赋予了相较于展会经济这类营销活动更多的期望。悟空保与合作伙伴将在这个场景中，将真正的保险和保险服务展现给消费者。针对具体个人，根据不同年龄段、收入、资产以及诉求等，提供不同的保险方案；针对一个家庭，根据不同的家庭结构、资产和负债、主要诉求等，提供个性化的保险方案；他们还打算将国内稀缺的北美精算师团队拉到前台，打造更为专业化的服务我们期望能够全景展示保险的力量，就像楼盘的样板间，让所有对保险感兴趣的人看看。陈志华说，悟空保就是要做正确理念的布道者、精准产品的提供者、民生保障的守护者。
对未来的行业格局，陈志华也有自己的判断，传统保险公司和互联网化的传统保险公司、以BATJ为代表的互联网力量、悟空保这一类的第三方互联网保险平台，都会找到自己恰适的位置。最重要的是，希望未来，针对每一种人群的每一种合理的诉求，保险都能有用武之地，都能够提供保障。
悟空保已经走过三年。三，在传统文化中是个有意义的数字。众多涵义中，最为博大的就是三生万物。让保险之上万物生长，是陈志华和悟空保赋予自己的商业使命。一切皆有保障，才有催发一切的可能。
(责任编辑：王惠绵)
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