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核心单品提价 次高端白酒有望再迎提价潮

中国证券报·中证网 常佳瑞

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  近日,剑南春对核心单品水晶剑进行价格调整,标价最高提升至433元/瓶。随着市场不断好转,次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式,水晶剑价格一向被视为白酒次高端价格带的标杆,水晶剑价格上涨,或为其他二线白酒品牌的价格上涨释放了空间。
  次高端最大单品提价
  剑南春价格调整,在终端陈列方面,规定须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价格标签,要求不得低于418元/瓶,若有标签已达到418元/瓶,则在原有标价上提高15元。同时,商超日常标价调整到418元/瓶,电商日常标价调整到418元/瓶,秒杀价不低于398元/瓶,大促时不低于378元/瓶。从这次的提价文件上能够看出,在终端陈列方面,水晶剑的最高价格或可达到433元/瓶。
  2017年1月,在酒企纷纷提价的背景下,水晶剑变相上涨出厂价10元,并将烟酒店的零售指导价提高至370元,当时水晶剑一批价约为315元/瓶。4个月后,剑南春再次发文,要求经销商供货价不得低于335元/瓶,同时再次提高终端零售价10元。
  对于剑南春的接连涨价,安信证券指出,水晶剑原先出厂价和市场价倒挂,随着销售任务的顺利完成,目前是剑南春挺价的好机会。在白酒行业,次高端的品牌较少,集中度相对较高,随着市场的不断好转,次高端品牌已经不满足于原先“低价跑量”的营销模式。
  对于提价是否会对销售造成影响,有业内人士指出,这一举措机遇与风险并存,随着中秋、国庆旺季临近,选择在这个时间节点提价市场压力稍小,如果这次提价市场的反应比较好,剑南春将率先进入400元价位区间。而作为最早“茅五剑”的一员,随着茅台、五粮液的价格一路上涨,剑南春在此时挺价也是维持品牌位置的需要。
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