“靠一瓶口服液征服中国女人,朱保国成为‘医药界巴菲特’……”作为中国保健品、药品行业的开拓者,朱保国于1992年至今担任健康元药业集团股份有限公司董事长,并于2002年至今担任丽珠医药集团股份有限公司董事长。
出于一个制药人最坚毅的情怀,为患者找到可以治愈人类某项疾病的技术才是更有价值的事,朱保国选择了在医药领域不断挑战和创新,在呼吸系统疾病用药、生物药、化药、中药、原料药等领域全面开花。
马云曾说过,多数人因为看见,所以相信;少数人因为相信,所以看见。
所以,对朱保国来说,因为相信做好药能够造福患者,所以他很早就预见了国内紧缺的创新药能够给患者带来福音。如今,他更希望健康元研发的单抗药品能够造福全球患者,并带领健康元跻身全球性跨国药企行列。
深耕大健康 谨慎多元化
作为2018中国年度经济人物,朱保国是医疗大健康时代的践行者,同时也是医药圈与投资界风云人物,从自创保健品品牌起家;从艰难上市到闪电收并购医药资产,他始终坚守在医药保健领域耕耘。
上世纪90年代初,邓小平的南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角,也拉开了中国新一轮高潮迭起的发展序幕。1992年,刚好而立之年的朱保国先生当时已经是河南新乡一家化工厂的厂长。一次偶然的机会,他发现一个中药配方,对于女性产后祛斑、改善肤色有良效。“爱美之心,人皆有之”,他认定这张药方有市场,在深圳的开放和活力的感召下,他毅然放弃了铁饭碗,揣着药方来到了深圳。1993年推出第一款产品--太太口服液,在那个中国药品、保健品市场发展的初期,太太口服液凭借其过硬的产品优势,几乎在一夜之间家喻户晓,开创了国内女性内调美容品的先河。
可以说,太太口服液是朱保国百亿帝国的第一桶金,在那个企业家们群雄并起的时代,如今很多耳熟能详的商界大咖们,他们最初成功的那个项目,很多与其后来的主业并不一致。
“靠一瓶口服液征服中国女人,朱保国成为‘医药界巴菲特’……”作为中国保健品、药品行业的开拓者,朱保国于1992年至今担任健康元药业集团股份有限公司董事长,并于2002年至今担任丽珠医药集团股份有限公司董事长。
出于一个制药人最坚毅的情怀,为患者找到可以治愈人类某项疾病的技术才是更有价值的事,朱保国选择了在医药领域不断挑战和创新,在呼吸系统疾病用药、生物药、化药、中药、原料药等领域全面开花。
马云曾说过,多数人因为看见,所以相信;少数人因为相信,所以看见。
所以,对朱保国来说,因为相信做好药能够造福患者,所以他很早就预见了国内紧缺的创新药能够给患者带来福音。如今,他更希望健康元研发的单抗药品能够造福全球患者,并带领健康元跻身全球性跨国药企行列。深耕大健康 谨慎多元化
作为2018中国年度经济人物,朱保国是医疗大健康时代的践行者,同时也是医药圈与投资界风云人物,从自创保健品品牌起家;从艰难上市到闪电收并购医药资产,他始终坚守在医药保健领域耕耘。
上世纪90年代初,邓小平的南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角,也拉开了中国新一轮高潮迭起的发展序幕。1992年,刚好而立之年的朱保国先生当时已经是河南新乡一家化工厂的厂长。一次偶然的机会,他发现一个中药配方,对于女性产后祛斑、改善肤色有良效。“爱美之心,人皆有之”,他认定这张药方有市场,在深圳的开放和活力的感召下,他毅然放弃了铁饭碗,揣着药方来到了深圳。1993年推出第一款产品--太太口服液,在那个中国药品、保健品市场发展的初期,太太口服液凭借其过硬的产品优势,几乎在一夜之间家喻户晓,开创了国内女性内调美容品的先河。
可以说,太太口服液是朱保国百亿帝国的第一桶金,在那个企业家们群雄并起的时代,如今很多耳熟能详的商界大咖们,他们最初成功的那个项目,很多与其后来的主业并不一致。
很多商界领袖们,如今的主营业务已经跟过去大不相同。朱保国则坚守自己熟悉和擅长的领域,他早先曾明确表示不会控股医药保健品以外的企业,理由是不懂的行业不参与管理。业内人士由此分析指出,靠保健品起家的朱保国,近年转投制药行业的成功很大程度上得益于其投资方向不离"老本行"---医药保健品的理念。
虽然有高增长的房地产等行业的诱惑,但健康元自1994年确定向药品行业发展的战略方向以来,从未动摇过,这也是他个人的“梦想”,至今仍初心未改。
有了“太太”后,朱保国并没有将目光仅仅停留在保健品领域。实际上,早在1995年朱保国就开始谋划转型药业,更名为深圳太太药业有限公司;1997年收购深圳市海滨制药有限公司完成从保健品企业到制药企业成功转型。2001年6月,“太太药业”在沪挂牌上市,朱保国家族一度持有“太太药业”74.2%股份。
2002年3月,朱保国斥资5000万元收购香港洋参品牌“鹰牌”,填补西洋参的空缺;同年4月,朱保国再次出手,成功购得丽珠集团21.3%的股份,晋身为第一大股东。2003年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”。
2002年在收购丽珠集团的过程中他也遇到很多困难,开始时不被待见,他就一直盯着丽珠。等到2001年丽珠集团原大股东光大集团要按中央精神收缩到金融领域的机会后,就找机会进入丽珠集团。先是外围收购,再和原股东签协议,最后获得丽珠集团的控制权,其中的过程也是极为费心劳力。
之后,在丽珠集团的经营方面,朱保国付出了更多精力。比如请来职业经理人组建新的管理团队,在后期的经营中更是进行了周密的安排。当中也有些波折,但在朱保国的亲自带领下,丽珠集团由一家营收仅1亿多元的小公司成长为年营收超过50亿元、净利润超6亿元的大型知名医药集团。
到了2004年,健康元药业已经由单一的保健品转型为综合性制药企业,营收突破20亿元,其中药品占比超过77%,保健品不足23%。在当时三株、太阳神等保健品同行的日渐没落中,健康元成功转型。
靠着一步步在大健康行业的稳扎稳打,2018年健康元与丽珠集团合计实现112亿元收入。其中丽珠集团经过33年的发展,到目前已覆盖了消化领域、辅助生殖领域、精神神经领域等共计一百多个品种,2018年实现了88亿元的营业收入。健康元除去丽珠集团的并表之外,在保健品、原料药及OTC领域也实现了接近30亿元营收。
从“太太”口服液再到丽珠制药,到丽珠单抗,再到呼吸用药,朱保国的主营业务布局从来没有离开过医药大健康领域。纵观国内大型企业多元化的经验案例,大多以失败收场,而专注于某一个领域不断取得成功的案例却比比皆是,朱保国之于大健康算是专注主业的成功典型之一。
高投入研发矗立金字塔尖
虽然“太太”口服液绝佳的营销效果对于朱保国的第一桶金起到了至关重要的作用。然而转型制药领域后的朱保国,并没有延续“重营销”的发展思路,反而将投入重心放在了研发领域,这无疑于业内“重营销、轻研发”的行业格局大相径庭。
医药行业有着自身的特殊性,即研发创新才是药企生存和发展的根本。据业内专家透露,发达国家药企的研发投入往往会占到年销售额的15%到20%,而中国绝大多数药企的这一指标则是1%到2%,仅有少数创新性药企才能达到7%左右。
然而据新华社报道,2018年140多家医药上市公司中,超过40家营销费用占营业收入的比例突破30%,最高者达到66%。其中,不少药企的广告费开支在1亿元以上,超过自身的研发费用。
朱保国控制下的健康元和丽珠集团,却走了一条与大多数药企不同的路子,选择了重研发的道路。
目前国内医药企业当中,恒瑞医药、复星医药、科伦药业、海正药业、上海医药、健康元、天士力、人福医药、丽珠集团、步长制药是A股市场上研发投入费用投入最多的十家医药股。健康元位列第7,丽珠集团位列第9.
从健康元丽珠集团研报可以发现,其多年来研发投入一直较高,丽珠集团2018年研发投入占比达到7.76%,健康元2018年研发投入占比达到7.62%。在朱保国看来,研发投入与质量提高成正比,要有优质产品必须高投入。
较高的研发投入,也为健康元和丽珠集团在新药领域不断带来突破。如今丽珠单抗已经成为创新药领域的一颗冉冉之星,而健康元在呼吸系统疾病用药领域不断攻克难关。
今年4月,健康元上市国内第一个新4类注册获批的雾化吸入溶液——舒坦琳®(吸入用复方异丙托溴铵溶液),这是雾化吸入制剂中,首个视同一致性评价的药物。9月27日,健康元集团又上市了国内第一个新3类注册获批的雾化吸入溶液——丽舒同®(盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液),这也成为了首个在中国上市的左沙丁胺醇。
除此之外,集团在呼吸科吸入制剂研发领域还有在研产品20余个,临床前研发18项,临床中1项,获批临床3项,申报生产3项,提交注册申报1项,其中9个项目入选国家“重大新药创制”重大专项支持,造福无数受众病患,填补了国内这一领域的空白。
健康元和丽珠集团重视研发的品格或与其成长经历有关。1962年4月,朱保国出生于河南新乡一个军人家庭,也许是受到父亲的影响,他严于律己,“6岁站军姿,7岁做俯卧撑,8岁开始每天晨跑1公里。”一跑就是十几年,上高中后,朱保国依然坚持凌晨5点半起床,晨跑2公里,再回来背英语单词。1980年,朱保国考入河南师大化学系。大学期间他有两个爱好,“操场跑圈,泡实验室”。四年下来,朱保国把“电解质平衡”、“酸碱理论”等套路琢磨得一清二楚,并于1984年获得优秀毕业生。
军人家庭背景,再加上朱保国严于律己的个人品质,“坚持”精神已经被朱保国完全植入到医药研发领域。
要想搞研发人才是关键,曾说:“发展是第一要务,人才是第一资源。”朱保国先生深谙其道。生物医药行业作为一个高精尖的行业,科技创新是其立足之本,也是其发展的助推器,可以说生物医药行业就是以科技创新为大健康产业提供持续的生命支撑。
朱保国多年来一直非常重视公司的研发创新,通过积极引进国内外资深专家和创新型人才,加大研发投入、海外战略联盟等方式,进一步增强了旗下公司的研发竞争力。目前健康元集团拥有多元化、多层次的研发机构,在化学和中药制剂、生物药、诊断试剂、保健品及食品等领域均有较强的研发能力及国际化的研发理念,围绕抗微生物、抗肿瘤、促性激素、消化、神经及呼吸等领域的产品线布局,形成了较为清晰的产品研发管线。旗下丽珠集团组建创新团队,引进了一大批国外顶尖技术人才,其中包括知名海归生物医药专家彭育才、傅道田和他们带领的“蛋白质药物研究及产业化”团队等。
正是因为多年来在研发领域的投入,健康元和丽珠集团几乎避开了次轮带量采购对整个仿制药行业的冲击。带量采购通过低价竞价的方式,让同一个品种的多家药企激烈厮杀,无论是中标企业还是未中标企业,都付出了相当大的代价。不过国家医保局在展开带量采购的同时,也积极鼓励创新药研发和原研药国产替代。
健康元和丽珠集团的新药研发方向,正是瞄准了当下被跨国药企高度垄断的领域,并取得了一定的突破。所以朱保国在近10年前的新药研发布局,让今天的健康元和丽珠集团反而成为了带量采购政策最大的受益者之一。
此前曾有业内人士分析称,国家医保局自去年9月份推出的带量采购模式,将颠覆性第重塑医药行业的竞争格局,也将研发型的药企牢牢第推向了医药行业食物链条的金字塔顶端。未来凡是能够在创新药研发领域频推新品的企业,将有望获得高速成长,并有望跻身于全球跨国药企行列。
低调公益精准扶贫
除了在医药大健康领域的持续坚守和精准预判,朱保国在公益事业上的行动则更是亲力亲为。
朱保国非常热心于社会活动及公益慈善,2015年马云、马化腾发起成立“桃花源生态保护基金会”,朱保国任桃花源第一届理事会常务理事长,并任TNC大自然保护协会大中华理事会秘书长,被授予TNC“橡树叶奖”。除了从资金上对全球环保项目给予有力的支持外,朱保国先生还结合企业自身优势响应国家号召,积极开展精准扶贫工作,将健康扶贫、产业扶贫结合起来,实现让更多贫者永久性摆脱贫困的目的。这些行动备受社会各界肯定,彰显了他对生态环保事业的热情与高度的社会责任感。
除了从资金上对全球环保项目给予有力的支持外,朱保国先生还倾注了大量的个人时间与精力参与到具体的管理工作中,数十年来,为公益事业、兴学办医、扶贫救灾等捐款超亿元,每当发生重大自然灾害时朱保国先生都发挥企业家带头作用率先捐款捐物,单单5.12四川汶川地震时,其领导下的企业向灾区捐献的物资就逾千万。
一个人的力量是有限的,朱保国在自己身体力行做慈善的同时,也领导健康元集团以及丽珠药业关注民生,积极响应精准扶贫政策,充分发挥上市企业在脱贫攻坚中的推动作用。
在产业扶贫方面,朱保国先生带领旗下公司坚持强调的“实事求是、因地制宜,分类指导,精准扶贫”的工作方针,重在从“人”“钱”2个方面细化方式,确保帮扶措施和效果落实到户、到人。
此外,在朱保国的带领下,健康元在健康扶贫方面和教育扶贫方面投入了巨大的人力、物力和财力,践行企业家的社会责任。
跻身全球性大公司
如今,健康元和丽珠集团虽然在国内医药行业小有成就,朱保国在公益慈善领域也渐入佳境。然而这并不是朱保国的最终目标。
在朱保国看来,近十年的“低调”不是刻意而为之,而其“梦想”的“高调”也不是不可为。他近几年投资了云峰基金、前海微众银行和众安保险,也和马云、马化腾共同运营“桃花源基金”去保护环境,但这仅仅是他个人的兴趣,不是健康元的“梦想”。
朱保国的远方其实就是他一直坚持的医药“梦想”,分两步走,第一步是“做中国大健康产业领导者”,这一步很接近;第二步是“造福每一个地球人的健康”,这意味着健康元和丽珠集团要跻身为全球性的跨国药企。
人类文明的发展史,就是一代又一代人前赴后继的创新史。朱保国认为自己是一个稳健的经营者,每一个准确的预见和大胆的构想,都是建立在科学的分析和调研上的。要大胆设想,但也要小心求证,更要努力前行。
1997年11月,太太药业成功引进全球著名的投资机构美林集团的2000万美元注资,这是当时美林在中国内地著名的投资项目。而通过美林,朱保国直接将目光投向了更远的地方。
当时“强生公司的产值竟超过国内同行业的总值”,全球1000家跨国大型企业,美国占了480家,整个美国经济就是由这几百家大型企业支撑起来的。中国经济的发展同样需要这样的企业脊梁,这也是健康元的梦想。
这样的“梦想”确实有点远。目前健康元的市值仅仅200多亿元人民币,而世界顶尖医药企业辉瑞、葛兰素史克等公司市值超过2000亿美元。百亿与万亿元人民币,差距不是一个量级。
从另一层意义上讲,“让健康元走得更远”正是朱保国的“命”,是他赋予自己的使命。朱保国认为判断和未来无限接近的时候就能成功。
理论上来讲,健康元有没有可能跻身成为全球性跨国药企呢?事实上健康元和丽珠集团重点支持的生物制药研发企业——丽珠单抗,未来就有可能挑起健康元冲刺跨国药企的重担。
1986年,国际生物医药领域扔出了一颗重磅炸弹——CD3OKT3获得美国FDA上市批准,至此,“单抗药”这一新兴名词,正式载入了医药大典。上世纪90年,太太药业是全国第1家接触单抗的制药公司,组建团队坚持多年的调研单抗领域、实时关注行业发展;2010年,丽珠单抗生物公司成立。
早在2014年,丽珠单抗旗下的PD-1抗体进入美国,而这仅仅是丽珠医药海外布局的一部分。在单抗领域,2014年丽珠与美国Epirus生物制药公司合作,共同开发五个单克隆抗体仿制药,其中包括英夫利昔单抗、阿达木单抗以及贝伐单抗等,同时Epirus将会转移其“SCALE”制造平台至丽珠。
去年6月份,丽珠单抗A轮融资就达到了近40亿元估值。其中,丽珠集团与云锋基金分别出资9830万美元、5000万美元认购其增发的2457万股普通股和1250万股A轮优先股。
本轮增资完成后,丽珠单抗的整体估值在5.5亿美元,丽珠集团、健康元和云锋基金对丽珠单抗的持股比例分别为55.13%、35.75%和9.12%。
单抗市场到底有多大,看看当下销售额最高的新基药业就知道。新基药业2018年全年实现总收入152.81亿美元。新基医药是一家主要从事研发、设计和研制治疗癌症和炎症免疫疾病有关的药物的生物制药公司。面对这样的业绩,今年年初百时美施贵宝(BMS)以现金和股票作价740亿美元提出收购新基药业。
这意味着未来丽珠单抗也有望向百亿美元估值进发,将会成为健康元进军跨国药企行列最大的砝码。
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