随着消费模式的迭代升级和人口流量红利的枯竭，传统电商交互关系弱、获客成本高、客户黏性差等一系列问题逐渐暴露，其市场发展空间也被进一步压缩。基于此，立足新起点，培育新动能，通过产品、玩法、平台规则以及运营模式的创新，社交+电商、会员+电商等新物种正不断涌现，以填补市场发展空白。
比较典型的有：以多人拼团为代表的现象级玩家拼多多、以内容导购为核心的小红书、依托兴趣圈聚合流量的闲鱼，以及由新消费产业独角兽、会员制消费服务平台小黑鱼科技孵化的专业精选美食社交电商平台环球好货。这些平台各具代表性，尤其是以黑马之势卡位出道的环球好货，以之为案例或许能更好的分析出社交电商的内在逻辑和必要条件。毕竟，仅上线1个月，环球好货便获得了20万会员用户的青睐，如此强悍的市场爆发力也证明了其商业模式的可行性和优越性。
一、商品分销模式的创新
在传统电商的消费模式下，消费者首先需要确定自己需要什么商品，然后在电商平台搜索产品信息相互比较后，最终做出购买决策。在此过程中，传统电商需要耗费巨大的推广、运营成本，才能获得流量。而通过前端社交分享+会员制、后端产地直采+直供的S2S 共享创业模式，环球好货就像一个产业路由器，将优质的品牌、团队、技术和供应链资源同去中心化社群相连结。在该模式下，平台的获客方式是用户分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读和购买兴趣，从而产生口碑传播、购买行为等结果。从传统的人找货到如今的货找人，环球好货的商业模式让零售触角更加下沉，接触更广泛的人群，从根本上创新了传统的商品分销模式，降低了经营和推广成本。
随着消费模式的迭代升级和人口流量红利的枯竭，传统电商交互关系弱、获客成本高、客户黏性差等一系列问题逐渐暴露，其市场发展空间也被进一步压缩。基于此，立足新起点，培育新动能，通过产品、玩法、平台规则以及运营模式的创新，社交+电商、会员+电商等新物种正不断涌现，以填补市场发展空白。
比较典型的有：以多人拼团为代表的现象级玩家拼多多、以内容导购为核心的小红书、依托兴趣圈聚合流量的闲鱼，以及由新消费产业独角兽、会员制消费服务平台小黑鱼科技孵化的专业精选美食社交电商平台环球好货。这些平台各具代表性，尤其是以黑马之势卡位出道的环球好货，以之为案例或许能更好的分析出社交电商的内在逻辑和必要条件。毕竟，仅上线1个月，环球好货便获得了20万会员用户的青睐，如此强悍的市场爆发力也证明了其商业模式的可行性和优越性。
一、商品分销模式的创新
在传统电商的消费模式下，消费者首先需要确定自己需要什么商品，然后在电商平台搜索产品信息相互比较后，最终做出购买决策。在此过程中，传统电商需要耗费巨大的推广、运营成本，才能获得流量。而通过前端社交分享+会员制、后端产地直采+直供的S2S 共享创业模式，环球好货就像一个产业路由器，将优质的品牌、团队、技术和供应链资源同去中心化社群相连结。在该模式下，平台的获客方式是用户分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读和购买兴趣，从而产生口碑传播、购买行为等结果。从传统的人找货到如今的货找人，环球好货的商业模式让零售触角更加下沉，接触更广泛的人群，从根本上创新了传统的商品分销模式，降低了经营和推广成本。
二、消费者身份的创新
在过往的电商模式下，消费者始终是看客，是受众，而在社交电商时代，消费者已从单纯的受众(看客)升级成参与者。在环球好货平台上，会员不只是一个消费者，还可以是一个消费商(店主)。TA不仅可以自己在平台低价购买优选的全球好货，还可通过向周围的人分享优质的产品，获得相应的佣金收益，享受自买省钱、分享赚钱的会员权益。举个例子，当你成为会员店主后，自己购买法国进口青蛇果可以节省4元，将该链接分享给好友购买后，你还可以赚得4元的佣金。当好友通过你分享的商品链接成功购买商品后，这个好友就会被你锁粉。在锁粉有效期内，只要这位好友在环球好货官方公众号或APP里购买商品，你都会获得相应的佣金收益。
三、会员准入模式的创新
当然，想要成为环球好货的会员店主还是有一定门槛的，即需要支付399元购买西班牙原装进口尚奇奥干红葡萄酒，康佳养生壶、电热水壶套装等创业礼包。虽说创业礼包物超所值，但对于部分纵深市场的用户来说，这种先投入的模式很容易打击他们升级为会员的热情。因此，环球好货对平台会员模式进一步创新，只要会员用户在平台上累计销售100单或者成功邀请5个新店主，即可全额退还399元会员费用。这种模式可谓一石二鸟，其一是真正以用户利益为中心，给了用户看得到的好处，提高了人们成为会员的积极性。其二，这一模式的创新势必会刺激越来越多的店主将平台的品牌和产品渗透进自己的社交圈子里，从而为环球好货带来更多的会员，令其赢得更为广阔的市场。
《2018中国社交电商行业发展报告》显示：2018年，我国社交电商市场规模将突破万亿元。面对这个万亿元级大蛋糕，社交电商在高歌猛进之时，也应稳不忘忧。互联网行业过去的泡沫一再表明，任何商业模式即便能够借助资本的力量从创新赛道中脱颖而出，但最终仍需靠优质的产品和服务才能落地。作为专业的精选品质好物社交电商，环球好货构建起了一个从选品内容交付售后全链条的高效率服务体系，完善的一条龙产业服务让用户更加便利地享受到了社交电商带来的红利，期待环球好货能获得更加持久的发展。
加载全文
[an error occurred while processing this directive]
