新氧金星获评“2018年度最具职场影响力新经济人物”
黑夜愈深,星辰愈亮。2018经济寒流汹涌而来,那些从创业寒冬里冲出的新经济商业领袖,尤其值得我们前所未有的敬意,他们以惊人的创造力和非凡的行动力影响和改变着更多人的生活。
2018年12月12日,中国新经济创新者年会在京召开,该会由脉脉及未来俱乐部发起,创新工场董事长李开复、搜狗创始人王小川、IDG资本合伙人牛奎光、新氧创始人兼CEO金星等出席并发表演讲,吸引了1000+企业创始人参与,现场公布了2018年度最具职场影响力新经济企业人物。
金星榜上有名,被评为2018年度最具职场影响力新经济人物,他创办的企业亦被评为2018年度最具职场影响力新经济企业。该评选于11月5日发起,历时30天,共有1000+企业及其创始人角逐, 30万+脉脉用户作为职场人士参与投票,评选出top10。上图为新氧创始人金星所获奖杯今年,金星与新氧可谓斩获颇丰,9月伴随新氧完成7000万美元E轮融资,成为唯一进入E轮的医美平台,金星亦曾被评为中国医美十大创新人物。2018年12月新氧聘用员工数量同比增长近100%。
俨俨资本寒冬,金星有哪些前瞻性的思考和布局,使得新氧如今能召兵买马、发展壮大?
从金星在当天发表的演讲中,我们可以窥见一斑。金星演讲的主题为《消费医疗产业互联网实战分享》,主要分为三大部分:新氧对产业的改造成果、改造过程,以及这种改造形成的思考逻辑。上图为新氧创始人金星在中国新经济创新者年会的演讲现场一、新氧对产业的改造成果
金星表示:新氧算是典型的产业互联网公司,即在相对垂直的领域,促进产业的迭代升级。
医美行业属医疗行业,过去是非常传统的领域,主要的体现是卖方市场、一锤子买卖、消费者满意度低、获客成本一路走高、价格不透明,形成恶性循环。
黑夜愈深,星辰愈亮。2018经济寒流汹涌而来,那些从创业寒冬里冲出的新经济商业领袖,尤其值得我们前所未有的敬意,他们以惊人的创造力和非凡的行动力影响和改变着更多人的生活。
2018年12月12日,中国新经济创新者年会在京召开,该会由脉脉及未来俱乐部发起,创新工场董事长李开复、搜狗创始人王小川、IDG资本合伙人牛奎光、新氧创始人兼CEO金星等出席并发表演讲,吸引了1000+企业创始人参与,现场公布了2018年度最具职场影响力新经济企业人物。
金星榜上有名,被评为2018年度最具职场影响力新经济人物,他创办的企业亦被评为2018年度最具职场影响力新经济企业。该评选于11月5日发起,历时30天,共有1000+企业及其创始人角逐, 30万+脉脉用户作为职场人士参与投票,评选出top10。上图为新氧创始人金星所获奖杯今年,金星与新氧可谓斩获颇丰,9月伴随新氧完成7000万美元E轮融资,成为唯一进入E轮的医美平台,金星亦曾被评为中国医美十大创新人物。2018年12月新氧聘用员工数量同比增长近100%。
俨俨资本寒冬,金星有哪些前瞻性的思考和布局,使得新氧如今能召兵买马、发展壮大?
从金星在当天发表的演讲中,我们可以窥见一斑。金星演讲的主题为《消费医疗产业互联网实战分享》,主要分为三大部分:新氧对产业的改造成果、改造过程,以及这种改造形成的思考逻辑。上图为新氧创始人金星在中国新经济创新者年会的演讲现场一、新氧对产业的改造成果
金星表示:新氧算是典型的产业互联网公司,即在相对垂直的领域,促进产业的迭代升级。
医美行业属医疗行业,过去是非常传统的领域,主要的体现是卖方市场、一锤子买卖、消费者满意度低、获客成本一路走高、价格不透明,形成恶性循环。
新氧成立于2013年,用5年时间致力于产业改造,为产业注入上千万年轻用户、将优质机构的获客成本降低了90%、拉低了医生创业的门槛、帮助口碑好的机构建立品牌、实现产业净化和优胜劣汰。
二、新氧对产业的改造过程
谈及具体的改造过程,金星表示,完全是用互联网的手段推动整个产业发生变革,先后推出的产品有整形日记、医美电商、新媒体矩阵、医生直播、医美百科、新氧美学体系、新氧商学院、新氧医学院等。
过去5年新氧平台上积累了380万篇消费者亲自撰写的整形日记,吸引3500万用户登陆查看,其中50%以上为年轻人。日记内容覆盖了中国95%的正规医美机构和正规医美医生,只有技术好、消费者满意度高机构和医生,才能拥有很好的口碑,吸引全国消费者源源不断地前往。
医美电商让交易过程明码标价。以消费最广泛的玻尿酸为例,2013年一支玻尿酸的市场价在6000-8000元,今天在1000-2000元,价格与国际接轨。2017年,新氧APP和新氧网独立访客达1.14亿人次,超过美国realself.com,成为全球最大医美互联网平台。
再以新媒体矩阵为例,目前新氧新媒体主要通过微信公众号和短视频两种形式传播,平均每个月阅读量和播放量超过2亿次。2017年,仅新氧官微一个微信公众号,就产生3.84亿次阅读,触达接近1.2亿人次,成为名符其实的全球最大互联网媒体。
三、这种改造形成的思考逻辑
新氧何以撼动传统行业的运转方式?金星阐述了做产业互联网公司的三步,其方法论同样适用于其它领域。
第一步,选择产业互联网切入点。在新氧创立之初,金星与他的团队,曾用三个月时间,对医美行业做全面的调研。调研后,他在黑板上画了一张图,非常详尽地梳理了行业的关键节点和分布。其中包括每年终端消费者的数量,他们有多少人选择在国内公立医院做、有多少选择国内私立医院、有多少选择出国做,他们通过什么样的网站、中介去到这些机构,这些消费者去到医院总共花多少钱,医院又有多少钱分给了医生、多少钱付房租、多少钱分给咨询师、多少钱采购药品设备。有了这些思考,选切入点就变得特别简单,那就是选钱最多的环节,因为那个环节一定是这个产业链当中最痛的痛点。2013年时的医美产业,这个最痛的痛点是机构的营销成本。
第二步,选择痛点的切入方向:迎合还是改造。金星当年分析了医美产业所有的生产要素和生产关系,分析其中的组织结构。然后他认为,一位医生苦读十年,再加上在医院工作十年,凭二十年积累,想开一个诊所,但他会发现,除了专业知识,还必须要懂营销、运营、库存、财务、招聘、装修,还要懂搞牌照、应对政府检查。就像你想吃鸡蛋,但必须得养一只鸡,这其实是非常不合理的事儿,但这就是产业的现状。于是,金星决定去改造这个产业,他表示:如果能把产业里各个生产要素放到一个平台上,利用互联网重新解构它的生产力,让每一个单节点角色只需把自己的专业技能做到最优化,而不用去受到其他因素的影响,其实是非常有价值的。
第三步,产业互联网改造会很难。就好像淘宝刚出来的时候,传统品牌并不懂得怎么做网络运营。金星采取的办法是一个一个机构手把手交,新氧的专业人员目前分布在351座城市7000余家医院,实地发现机构运营中的问题,提供解决方案。新氧还建立了商学院,提炼案例、教材,帮助优质机构建立线上的口碑。
从金星的分享中,我们可以一窥他的思考和行为模式。尼采说过,人跟树是一样的,越是向往高处的阳光,它的根就越要伸向黑暗的地底。
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