人物志|专访太平洋房屋李云：“真”是我的铠甲，护我开疆辟土
我见过许多人活过半生都在追随父辈的脚步，却不知道广翱的天空下还有另外一个世界，也见过许多人凭借自己的脚步丈量了生活的宽度，却活出了自己的精彩！起初，在我拟写一篇关于真文化的文章时，李云就突然浮现在脑海中：她的敢说敢做、敢闯敢拼、敢为人先的态度贯穿着她整个人生；她毫不掩饰自己的骄傲，因为她的骄傲就源自于她始终如一日的脚踏实地；她自信只要她做真事，就没有做不到的事情
流通十二部总监 李云
初见李云时，她给我的第一印象就是：呦，这嗓门够大啊，难怪大家叫她犀利姐！。然而随着跟访的深入，我发现我错了，她的犀利不是因为嗓门大，也不是因为要求严格，而是因为她的一针见血、因为她的雷厉风行。
要么在这里发扬光大，要么在这里死路一条！
2015年6月，李云加入太平洋，成为了罗阳商圈的一位店长。在此前她已经有了9年的房地产经纪经验，作为一名资深的经纪人，李云早已用实力证明了自己。资深的从业经验、雷厉风行的方式、敏感的市场触觉、清醒的战略思路在她的带领下，罗锦店的业绩在整个公司里都名列前茅，如此耀眼的成绩也使得李云很快在公司众多店长中脱颖而出。
2016年4月左右，恰逢公司战略布局调整，准备再次开拓春申板块，那必须要有一个担得起如此重任的猛将。于是，总部决定调升表现一直很优秀的李云为总监，带队进军春申。
原本升迁是一件开心的事，但此时对于李云来说却是一头棒喝。春申板块是链家四大核心战略要地之一，短短一条商业街集聚着链家10家门店，每个小区门口都派重兵把守，更别提还有其他大大小小数十家房地产经纪公司。而她，既不了解春申风云变幻的市场，也没有房源客源，可谓巧妇难为无米之炊。一时间，连犀利姐也想到了退缩。她试探性地问领导：做不到我还可以回罗阳吗？答案当然是否定的。之后，她陷入了沉思，既然没有退路，那就只能前进，她暗暗发誓：要么发扬光大，要么死路一条！
我见过许多人活过半生都在追随父辈的脚步，却不知道广翱的天空下还有另外一个世界，也见过许多人凭借自己的脚步丈量了生活的宽度，却活出了自己的精彩！起初，在我拟写一篇关于真文化的文章时，李云就突然浮现在脑海中：她的敢说敢做、敢闯敢拼、敢为人先的态度贯穿着她整个人生；她毫不掩饰自己的骄傲，因为她的骄傲就源自于她始终如一日的脚踏实地；她自信只要她做真事，就没有做不到的事情流通十二部总监 李云
初见李云时，她给我的第一印象就是：呦，这嗓门够大啊，难怪大家叫她犀利姐！。然而随着跟访的深入，我发现我错了，她的犀利不是因为嗓门大，也不是因为要求严格，而是因为她的一针见血、因为她的雷厉风行。
要么在这里发扬光大，要么在这里死路一条！
2015年6月，李云加入太平洋，成为了罗阳商圈的一位店长。在此前她已经有了9年的房地产经纪经验，作为一名资深的经纪人，李云早已用实力证明了自己。资深的从业经验、雷厉风行的方式、敏感的市场触觉、清醒的战略思路在她的带领下，罗锦店的业绩在整个公司里都名列前茅，如此耀眼的成绩也使得李云很快在公司众多店长中脱颖而出。
2016年4月左右，恰逢公司战略布局调整，准备再次开拓春申板块，那必须要有一个担得起如此重任的猛将。于是，总部决定调升表现一直很优秀的李云为总监，带队进军春申。原本升迁是一件开心的事，但此时对于李云来说却是一头棒喝。春申板块是链家四大核心战略要地之一，短短一条商业街集聚着链家10家门店，每个小区门口都派重兵把守，更别提还有其他大大小小数十家房地产经纪公司。而她，既不了解春申风云变幻的市场，也没有房源客源，可谓巧妇难为无米之炊。一时间，连犀利姐也想到了退缩。她试探性地问领导：做不到我还可以回罗阳吗？答案当然是否定的。之后，她陷入了沉思，既然没有退路，那就只能前进，她暗暗发誓：要么发扬光大，要么死路一条！
连小公司都能活很好，太平洋怎么可能活不了！
在接受现实之后，李云开始思考如何着手啃下这块难啃的硬骨头。她走访了这条街，惊讶的发现，连那些不知名的小中介都已经开了十多年，既然小中介都可以存活，那一定有它能存活的原因。回去之后，她把这个区域历年的成交数据全部调出来，发现这里成交量非常大。经过详细地分析，她越来越有自信在这个区域站稳脚跟，内心也已经盘算好了应对方法。
区域不熟悉，她就把区域优势整理出来，带着全部人一起背的滚瓜烂熟，不仅吃透了区域属性，还让每个人的心中对这里充满了希望。
没有优质房源，她就学习毛主席实行农村包围城市战略，从外围别人看不上的老房子、小房子入手，没日没夜的攻坚房源、梳理客源、激活成交，从边界渗透到中心。
作为新面孔不被业主认可，她就经常组织经纪人进行社区志愿者服务，一句热情的问候、一次上门打扫卫生、一条天气突变的提醒短信从小事做起、从细节做起，永远想在客户的前面，就这样逐渐博得了业主的好感。
为了避免周边客户对中介有偏见，她就严格要求下面的人必须做到信息透明、业绩透明、数据透明，坚决不允许有虚假绩效的存在，用真诚消除了业主的偏见、赢得了业主的信任
竞争对手的强大，会让你更强大！
虽然开头很艰难，但是辛苦的付出总算有了回报。仅仅用了半年的时间，2家门店就在春申稳稳的站住了脚，比预期的两年整整缩短了三分之二。李云和她的新团队一步步走过来，也在和春申商圈共同成长的日子里被打磨地日渐成熟。
既然已经活下来了，下一步当然就该想办法活的更好了。前期那些小单子早已无法满足李云的胃口，周边强大的对手更加激起了李云燃烧的斗志，要扩组、要扩店、要打败他们！李云的心中呐喊着。
于是，她逐步把攻坚方向调整到区域内的核心楼盘上。就算强大的对手派重兵严防死守，可是李云团队没日没夜梳理开发的房源客源，以及在业主间日益积累下来的好口碑，成为最尖锐的矛，一次次攻击着对手坚硬的护盾。第一个业主主动上门挂牌、第一笔大户型买卖的成交、第一次房源的置换成功僵持的局面终于出现了转机！
到了16年底17年初左右，李云团队的门店从2家扩到4家，其市场占有率更是与排名第一的链家不相上下！现在别家都防着我们，一看到我们去驻守或者带看，就特别紧张，死盯着我们。李云的脸上露出了得意的笑。
比你优秀的人比你更努力，你有什么理由去偷懒？
李云一直记得杨总说过的话：既然无法决定出身，那就必须要靠自己的拼搏去争取更多。更何况比你优秀的人都比你更努力，你还有什么理由偷懒！这一点她深有体会，作为纯正的农村人，在上海打拼这么多年，家里实在没办法为她提供什么帮助，什么都要靠自己。他们(经纪人)现在太幸福了！李云不由发出好几次这样的感慨，我当初工资才1200，为了省钱3个人挤一张床，一天三顿吃馒头。现在咱们太平洋又给你安排宿舍，每个月还给你4、5000的底薪，这是我做梦都想不到的好事啊！
提起女儿，她心里一直有所亏欠。为了工作，她在女儿4个月大的时候就毅然从老家重返上海，走的时候，我女儿还发着烧，我心里真的很难受。但是没办法，你离开的时间越长，团队越有可能出状况，你辛辛苦苦维护的客户、房子也会被别人抢走，我不能让我的心血白费了呀！她激动地说道：还好我家人都很理解我、支持我，如果没有他们在背后帮我打点好了一切，我也很难专心去打拼！
还好，她的所有付出没有白费，在她的努力下，春申商圈一举夺得了2017年度业绩第一！而她当初这个身无分文的农村小姑娘，也终于在上海拥有了一套属于自己的大房子。
服务没有什么弯弯绕绕，就两个词：简单、真诚。
身处销售行业，每个人都想有好业绩。但是光靠想并不能给你带来资源、带来业绩，客户和房源不会自己上门，需要自己去找、去开拓。可是竞争这么激烈，人家一套房子几百万，光佣金就有十几万，凭什么找你？要怎么做，才能让自己在众多品牌中脱颖而出？
回顾李云一次次的攻坚战，我们发现一个关键词始终穿插在其中服务。她认为，房地产经纪不仅是销售行业，更是一个服务的行业。跟客户接触时的目的必须要明确，那就是：真诚的服务每一位客户，从而得到他们的认可。不管做任何事，经纪人一定要想在客户的前面，设身处地的为客户着想，永远没有人能拒绝一颗真诚的心。
真诚服务李云把这4个字当作自己的信条，更要求团队的所有人也必须严格遵守。他们把客户当作朋友，从每一件不起眼的小事，为客户着想；交易出了问题，他们首先会反思自己，而不是一味地推卸责任现在，只要在春申提起太平洋、提起李云团队，每个人都会毫不犹豫地给他们一个大大的赞！
-人家一套房子几百万，光佣金就有十几万，凭什么找你？
-凭真诚服务！
这就是李云，一个真到骨子里的人；
这就是李云，一个永远明白做什么、明白怎么做的人；
这就是李云，一个让自己活得更强大、活得更精彩的人！
加载全文
[an error occurred while processing this directive]
