茅台2017年度全国经销商联谊大会举行砥砺奋进逐梦新时代不忘初心再铸新辉煌

　　12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂，共谋厂商发展大计。
　　出席本次大会开幕式的有：贵州省政协、贵州省国有企业监事会、遵义市和仁怀市相关领导，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团技术顾问刘自力，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理李明灿，茅台酒股份公司副总经理王崇琳，茅台酒股份公司副总经理钟正强，茅台酒股份公司监事会主席罗国庆,以及集团与茅台酒股份公司总经理助理和有关部门负责同志。
　　大会强调，在新时代中国特色社会主义经济思想的指引下，茅台将以更加积极的作为，更加务实的作风，聚精会神、心无旁骛聚焦主业，做好做足酒文章，扩大酒天地这篇大文章，把茅台酒做得更足、做出水平、做到极致，积极稳妥延长产业链、拓宽产业幅，推动茅台持续稳健向好发展，在2018年迈上一个新的台阶。
　　省政协有关领导在致辞时说：今年以来，茅台集团在新时代中国特色社会主义思想的指引下，紧紧围绕省委、省政府战略部署，不断解放思想、更新观念、开拓创新、锐意进取，沉着应对了行业深入调整带来的压力和影响，企业发展可圈可点，成为贵州实体经济发展的典型代表，为全省经济和白酒产业发展作出了重大贡献。希望茅台集团在新的一年再接再励，为开创多彩贵州新未来作出更多贡献。一是强化思想引领，扛起振兴黔酒大旗，引领黔酒走出贵州、走向全国、走向世界；二是坚定质量意识，以品质赢得市尝赢得口碑、赢得发展，赢得未来；三是抓好营销转型，不断创新营销方式，经营好茅台这个百年老店，大力拓展海外

　　12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂，共谋厂商发展大计。
　　出席本次大会开幕式的有：贵州省政协、贵州省国有企业监事会、遵义市和仁怀市相关领导，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳，茅台集团技术顾问刘自力，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐，茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理李明灿，茅台酒股份公司副总经理王崇琳，茅台酒股份公司副总经理钟正强，茅台酒股份公司监事会主席罗国庆,以及集团与茅台酒股份公司总经理助理和有关部门负责同志。
　　大会强调，在新时代中国特色社会主义经济思想的指引下，茅台将以更加积极的作为，更加务实的作风，聚精会神、心无旁骛聚焦主业，做好做足酒文章，扩大酒天地这篇大文章，把茅台酒做得更足、做出水平、做到极致，积极稳妥延长产业链、拓宽产业幅，推动茅台持续稳健向好发展，在2018年迈上一个新的台阶。
　　省政协有关领导在致辞时说：今年以来，茅台集团在新时代中国特色社会主义思想的指引下，紧紧围绕省委、省政府战略部署，不断解放思想、更新观念、开拓创新、锐意进取，沉着应对了行业深入调整带来的压力和影响，企业发展可圈可点，成为贵州实体经济发展的典型代表，为全省经济和白酒产业发展作出了重大贡献。希望茅台集团在新的一年再接再励，为开创多彩贵州新未来作出更多贡献。一是强化思想引领，扛起振兴黔酒大旗，引领黔酒走出贵州、走向全国、走向世界；二是坚定质量意识，以品质赢得市尝赢得口碑、赢得发展，赢得未来；三是抓好营销转型，不断创新营销方式，经营好茅台这个百年老店，大力拓展海外市场，不断提高茅台酒知名度和影响力；四是不断提升品牌形象，坚持实施品牌战略、文化战略、差异化战略，扩大品牌影响,形成更加强大的中国品牌效应。同时，希望茅台积极履行社会责任，更加彰显负责任、有担当、受人尊敬的贵州企业形象，为引领贵州企业发展再做新贡献。
　　2017年，茅台集团坚持稳中求进总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。今日早间，贵州茅台[ 股海指南针股票交流提到此股]酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告。公告显示，2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。
　　茅台集团董事长袁仁国在讲话中说，1998年，茅台组建了历史上第一支营销队伍，真正参与市场博弈。茅台步入了市朝建设之路20年，置身中国经济跨越和变革历程中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央。20年来，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就
　　营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。
　　营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持以市惩顾客为中心，不断丰富提升九个营销理念，引领全国名酒进入上升周期。
　　营销网络大健全。经销商队伍从1998年146家，发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。
　　品牌形象大提升。茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位不断巩固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台与众多世界品牌比肩而立。
　　产品结构大调整。先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，生肖酒、个性化酒、定制酒等，开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒。现有244个品种，产品达到了多样化、个性化、系列化、合理化。
　　营销管理大加强。打造富有茅台特色的营销管理体系，追求卓越和争先创优，广泛开展争创五好省区、六好营销员活动。
　　营销服务大进步。健全和完善市场服务体系，认真做好售前、售中、售后服务，切实提高服务效率，为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。
　　文化影响大彰显。1999年，率先在全国白酒行业提出文化酒、健康酒等理念，引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为魄，不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力。
　　营销队伍大发展。公司销售人员从17人发展到553人，在全国成立了31个省区，加上经销商营销人员近2万多人。
　　打假保知大突破。大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等七个打假，不断提高防伪技术和水平。在全国设立了32个免费鉴定服务点，开展放心酒工程活动。
　　茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说，2017年茅台保持理性乘势而上，稳中求进协力共赢，步入上升发展的新周期后，茅台正走得越来走越稳、越来越好：一是工作更讲政治性。本着民心是最大的政治的初衷，通过一系列铁腕稳价措施及成效，有效维护了终端零售价格稳定；二是思维更具全局性。始终以市惩消费者为中心，立足全年、着眼全局，牢牢把握三个关键，较好地平衡了市场供需，有效平衡了三方利益；三是理念更有前瞻性。立足于茅台持续稳定健康发展大局，把做久作为茅台发展的一项长期性、根本性任务，进一步增强了发展动力与活力；四是发展更富标志性。从买方市场完全转变到了卖方市场，淡季不淡、旺季更旺的态势贯穿全年始终，厂商双方始终同心同德、同向同行。
　　在谈到如何应对2018年茅台酒营销工作的新局面时，袁仁国指出，在党的十九大报告和中央经济工作会议讲话中，对经济建设作出了重大判断、提出了重大战略、制定了重大举措，为做好茅台酒营销工作提供了根本遵循。茅台必须学习好、掌握好、贯彻好新时代中国特色社会主义经济思想，科学研判，把握好新时代的新要求，推动茅台营销新发展；坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越；砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。
　　中国经济发展进入新时代，一系列重大政策、重大规划、重大改革举措将陆续出台，茅台营销迎来了新的发展机遇。袁仁国说，茅台要牢固树立机遇意识，抓住新消费机遇，以消费者需求为导向，以消费者满意为标准，以高质量的新供给，变茅台营销为赢销；抓准新零售机遇，以互联网思维，依托互联网和大数据云商平台，打通到消费者的新的一公里；抓好新营销机遇，推动质量变革、效率变革、动力变革，打造卓越型、开放型和创新型营销体系，将各种有利条件和因素转化为推进营销高质量发展的新动力。
　　袁仁国强调，新时代要有新气象新作为，茅台和全体经销商要践行五大新理念，做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者，勇做有新眼光、新思维、新格局、新作为的四有新酒商，提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力，在实干中展现新气象，在落实中展示新作为，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。
　　联系到当前茅台酒价格，袁仁国表示：绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。基于实现持续发展、维护市场秩序、兼顾厂商利益、调节供求关系、平衡市场价格等目的，茅台决定从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，平均上调幅度为18%左右。
　　希望各位经销商要站在厂商长远发展的战略高度上，讲诚信、讲忠诚，主动维护市场秩序，不推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来，让市场真正活起来。袁仁国说，下一步，各省区联谊会还将成立市场管理小组，持续加强市场管理，维护正常的市场秩序和价格，定期巡查市场价格执行情况，销售公司也将不定期组织人员到各省市抽查市场价格情况。对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为进行严肃查处。
　　李保芳说，此次是茅台酒价格从2012年4季度以来，时隔5年后首次调价，调整幅度是适度的，充分考虑了社会承受力，也兼顾了经销商利益。出厂价上调和销售价格上涨之间没有必然联系，希望经销商从长计议，维护好市场秩序，不要随意操作和抬价。
　　在对2018年工作进行安排部署时，李保芳表示，随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持量效齐升的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。全年营销计划，茅台将按2.8万吨左右的总量来安排。经销商计划将不增不减，增量主要用于调整结构，具体在四个方面：海外市尝电商渠道、生肖纪念酒高附加值产品。
　　李保芳提出，茅台将以新时代中国特色社会主义经济思想为指引，以省委提出的做足酒文章，扩大酒天地重要指示为遵循，明年着力抓好七个方面的工作，推动茅台持续稳健向好发展：一是深入学习贯彻新时代中国特色社会主义经济思想，全面贯彻质量第一、效益优先的高质量发展理念，充分发挥市场配置资源的决定性作用；二是围绕计划安排、产品结构和市场投入等方面，实施三项改革，优化市场策略；三是牢记传承好百年品牌、兼顾好三方利益两种责任，凭良心和担当做事；四是运用辩证、动态两种思维，科学把握市场，因势而谋，乘势而上，不断提高营销工作水平；五是建强营销员和茅二代两支队伍，持续加大培训培养力度，凝聚厂商合力；六是完善新型营销体系，凝聚新合力，探索新机制，发展新伙伴，持续夯实营销基础；七是紧扣文化建设暨服务提升年主题，推进文化服务双提升。
　　会上，全体经销商高举右臂进行了庄严的诚信宣誓：百年老店，伟业共襄，拒绝暴利，勇做义商
　　此次会议形成了高度共识：砥砺奋进逐梦新时代，不忘初心再铸新辉煌。茅台集团与全体经销商荣辱与共、休戚与共、甘苦与共，同舟共济、同心同德，共同为早日把茅台打造成为千亿茅台和受人尊重的世界级企业，打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗。
　　开幕式结束后,大会还陆续开展茅台营销二十年系列活动、茅台酒销售公司文化建设暨服务年启动仪式和合同签定仪式。