珠宝界的神话：DR钻戒教你如何缔造不可超越的品牌帝国
从2014年开始，珠宝首饰产业开始变革，国内不少上市传统珠宝品牌遭遇了滑铁卢，销售额被腰斩。同年，Tiffany、Cartier等国际奢侈类珠宝亦在中国本土掀起关店潮。行业人士称之为：这是传统品牌对新一代消费者失去吸引力的开始。然而，珠宝产业在转型的过程中，新物种却已异军突起。
浪漫求婚钻戒顶级品牌DR钻戒(Darry Ring)，全球首创一生只送一人的真爱信仰文化理念男士凭身份证，一生仅能定制一枚，送给一生唯一挚爱之人，寓意一生唯一真爱。
DR钻戒一直以来虔诚践行让爱情变得更美好的品牌使命。DR对购买钻戒做了详细严格的规定：每位顾客在购买钻戒前需签定真爱协议并绑定男士身份ID，在购买一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒后，方可购买DR的其他产品。购买记录终生无法撤销修改，可永久查询。
未曾想，这样的限制却让DR钻戒大受欢迎近年来，凭借卓越的市场表现，DR钻戒大受欢迎。2017年，DR钻戒以远超百亿的品牌价值荣膺亚洲品牌500强。
DR钻戒与传统品牌最大区别在于拥有超过千万个80、90后忠实粉丝，DR早已成为年轻人心中代表真爱文化符号的超级品牌。此前在中国传统珠宝行业中，从未出现过有一个千万级拥趸，成为一种文化符号的品牌。
每个行业在面临拐点时出现的新物种都像一个路标，启示着未来。例如2007年横空出世的iPhone、上世纪初的Chanel、70年代的NIke.......
黑马探访研究了珠宝产业的新物种超级品牌DR钻戒，发现它的成功超越于一般商业层面关于价格、渠道、加盟等探讨范畴。而是一个关乎于情感连接、新文化的胜利。
一、超级品牌的崛起：全球首创一生只送一人，帮助完成真爱的情感价值
从2014年开始，珠宝首饰产业开始变革，国内不少上市传统珠宝品牌遭遇了滑铁卢，销售额被腰斩。同年，Tiffany、Cartier等国际奢侈类珠宝亦在中国本土掀起关店潮。行业人士称之为：这是传统品牌对新一代消费者失去吸引力的开始。然而，珠宝产业在转型的过程中，新物种却已异军突起。
浪漫求婚钻戒顶级品牌DR钻戒(Darry Ring)，全球首创一生只送一人的真爱信仰文化理念男士凭身份证，一生仅能定制一枚，送给一生唯一挚爱之人，寓意一生唯一真爱。
DR钻戒一直以来虔诚践行让爱情变得更美好的品牌使命。DR对购买钻戒做了详细严格的规定：每位顾客在购买钻戒前需签定真爱协议并绑定男士身份ID，在购买一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒后，方可购买DR的其他产品。购买记录终生无法撤销修改，可永久查询。
未曾想，这样的限制却让DR钻戒大受欢迎近年来，凭借卓越的市场表现，DR钻戒大受欢迎。2017年，DR钻戒以远超百亿的品牌价值荣膺亚洲品牌500强。
DR钻戒与传统品牌最大区别在于拥有超过千万个80、90后忠实粉丝，DR早已成为年轻人心中代表真爱文化符号的超级品牌。此前在中国传统珠宝行业中，从未出现过有一个千万级拥趸，成为一种文化符号的品牌。
每个行业在面临拐点时出现的新物种都像一个路标，启示着未来。例如2007年横空出世的iPhone、上世纪初的Chanel、70年代的NIke.......
黑马探访研究了珠宝产业的新物种超级品牌DR钻戒，发现它的成功超越于一般商业层面关于价格、渠道、加盟等探讨范畴。而是一个关乎于情感连接、新文化的胜利。
一、超级品牌的崛起：全球首创一生只送一人，帮助完成真爱的情感价值
2011年，DR钻戒率先提出一生只送一人的真爱理念，而在此之前的全世界范围内，没有任何品牌及产品出现过。DR首创这个理念是基于当下快餐式爱情的潜规则。DR钻戒至始至终都致力于虔诚践行使爱情变得更美好的初心送钻戒是一种爱情承诺，那何不提升钻戒的真爱意义?赋予每一枚DR钻戒最真挚的情感价值，用一生只送一人的真爱信仰文化助力爱情变得更美好。DR钻戒品牌方对黑马记者说道。
DR钻戒一生只送一人的产品设计触动了许多年轻人。当下都市快节奏以致于爱情更像快餐，但仍有许多人相信一生一世一双人的真挚爱情。DR恰恰就是服务这些信仰真爱的人，为他们提供了表达自己对另一半挚爱的方式，并通过这群人潜移默化去影响他们身边不太相信真爱的人。
在DR钻戒的粉丝总和超过1000万的各大自媒体社交平台上，随处可见年轻人对真爱的宣言。这些热爱DR的年轻人成为了DR族，自发的和DR一起构建了一个信仰真爱的帝国，DR在全球范围内珠宝首饰行业中，唯一能与粉丝一呼百应的的超级品牌。
BBC曾在2011年拍摄过一部纪录片《超级品牌的秘密》(Secrets of the Superbrands)，片子研究了苹果、LV、Chanel、等一众在全世界拥有大量拥趸的品牌，并把它们的粉丝塞进MRI(磁共振成像)，来观察他们看超级品牌产品片与非超级品牌产品时，脑部的变化。
导演Alex Riley发现，粉丝在看到自己喜欢的超级品牌产品时，脑部的活动量大了许多，并且脑部活动区域，与虔诚信教者非常类似。
超级品牌对于他们的粉丝来说，是一种信仰。苹果粉丝可以为iPhone排三天三夜的队;潮牌Supreme每当发售新品时，总能让粉丝疯狂为之排几条街的队伍;许多人为LV、Chanel、砸下百万美金......
超级品牌信仰的形成，是围绕一个精神内核去设计产品、建立文化，和外部粉丝连接。最终信仰着品牌的粉丝，也反哺着品牌的精神内核，粉丝成为超级品牌的分割不掉的一部分他们也在塑造着超级品牌的信仰。
DR的粉丝不但可以通过DR钻戒产品完成自己的信仰，还知道世界上有着这么多同自己一样信仰真爱的人。所以，粉丝们自发为DR不予余力的宣传，甚至为DR去抵制山寨DR的公司，因为在粉丝内心最深处，DR就意味着自己对爱情的信仰。数年前，有一位女粉丝曾在自己的QQ空间为DR钻戒的真爱文化有感而发，写了一段一生只爱一人的爱情感言。这段文字在社交网络传播了数百万次。
二、传播真爱文化
作为一个成功的超级品牌，DR钻戒创造了真爱信仰文化。不止于真爱文化的建立，更有它良好的运营了这种文化的传播。近年来，无论是DR粉丝数量、互动率均为珠宝行业之最，并在企业品牌微博互动排行榜中排名前八。
DR通过在官方自媒体社交平台发布当季首饰流行元素及趋势信息，发起以情感需求为主的讨论话题，鼓励粉丝互动，获取粉丝对款式、材质、设计元素和理念的选择与偏好。从而公司确立设计方向与主题，最终发布与粉丝需求强相关的产品。
基于这种美好的真爱信仰文化，DR钻戒也吸引了不少名人明星踊跃加入DR族。2016年以来，跳水女皇吴敏霞、国乒名将许昕、体操吊环王陈一冰等一批奥运冠军，以及娱乐圈诸多一线艺人，如吴京谢楠、李承炫戚薇、戴向宇陈紫函、吕一钱泳辰等，均不约而同地选择了DR作为求婚钻戒，成为明星真爱一族的典范。
从这个意义上看，DR还是一家内容公司，致力于真爱文化内容的传播。
三、不可超越的超级品牌帝国
超级品牌是许多企业都想创造的，然而超级品牌往往是不可复制的。
创业投资领域总是充斥着不少短期逐利者，DR火爆之后，其他领域产品也在模仿DR钻戒模式，却不见成功者。究其原因，主要有三个层面：
抄袭者掌握不了真爱信仰文化。DR拥有超过1000万的拥趸，是因为真爱文化的强烈吸引力，DR创造的真爱文化成为了数千万爱情信仰者的圣地。而抄袭者背后没有强大的文化吸引力，只是把一生只送一人作为一个宣传噱头炒作自己。DR的成功，背后是对于真爱文化的坚守、运营和传播，这些都是逐利的山寨公司们，天生缺乏的。
超级品牌一旦成形，将会有极强的马太效应，牢牢占领用户的心智。DR如今已经是数千万人心中与真爱划等号的品牌，DR钻戒的模仿者，也容易让人觉得实在消费爱情，消费者不会去买单。例如，模仿LV、CHANEL概念的品牌只会让自己看起来十分山寨。而想模仿潮牌Supreme的品牌，也就失去了特立独行的潮流感，沦为山寨品牌。
许多抄袭者为了商业目的，不择手段。DR为了维护真爱信仰的基因和文化，不惜牺牲商业收益，而抄袭者为了逐利可以不顾一切。例如有的模仿者的产品甚至花钱就可以随意修改购买记录，以降低门槛迎合销售，画皮难画骨。最终这些山寨企业基因里的逐利文化，也因不受信仰真爱人群的认可注定走不长远。
一个公司的商业模式、渠道、产品理论上都可以复制，但是一家公司的DNA和文化却是不可复制和超越的。
DR的成功有着强大的真爱基因，从外部粉丝到员工、管理层都是一生只能爱一人的DR族。招人面试，必会问感情经历以及关于爱情的理解，或者用一些词评价另一半，爱情观不正的人会被直接淘汰。
信仰真爱的人不止喜欢你的戒指，它更喜欢的是背后的情感意义，DR钻戒代表对爱情的承诺，而这个承诺要做扎实，不能玩虚的。DR钻戒品牌方总结说道。
众所周知，珠宝企业擅于挖掘最具号力的一线艺人为品牌代言，名人效应往往能为品牌带去最大化的利益。然而DR却一反常态，从未请任何明星对品牌进行代言。对于DR而言，真爱代言无需代言，真爱是一种信仰。任何相信一生只爱一人的两个彼此相爱的人，都是真爱的代言者。
超级品牌从来不是产生于商业模仿，相反它反而总产生于不妥协、做自己的过程中。
例如，Chanel的品牌创始人可可香奈儿，就是是一个敢于在上流人群聚会中穿裤子骑马(以前女士都要求穿裙子出席宴会)，独立且叛逆，敢于做自己的女性，才让Chanel品牌被赋予了简约、精美，甚至略带中性的品牌魅力，吸引了追求个性、自我，但又保持女性魅力的高端女性消费者。
DR的成功，也在于敢于做自己，这样不妥协，恰恰是维护粉丝的信仰，完成了超级品牌的蜕变。 DR钻戒凭借全球首创男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意一生唯一真爱的品牌理念，与千万DR族建立情感连接，共同构成超级品牌，共同传播纯爱价值观，让不管多少岁的人，也爱得死去活来。
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