盛唐武彦革：不要只给我的新舞台点赞来跟我一起改变保险认知

　　五年前武彦革加入保险的想法简单得有点玄乎：人过40岁，得找点对生命有价值的事情做，活在这个世界上，总要刷刷存在感。否则，来这世界走一遭的意义何在？
　　这并不是什么鸡汤式销售的开场白，事实上，前大型寿险公司高级营业部经理武彦革是个内向的人。他已经用一项项荣誉证明了他的优秀：清华大学理财规划师，IDA主管铜龙奖，某上市保险公司全明星会员
　　
　　

　　
　　武彦革并不执念于回忆过去，人生路有很多选择，五年前我在人生最低谷时加入保险业，成为我前半生最有安全感的归宿；如今我再次选择转变，离开原有保险公司，加盟盛唐融信保险代理有限公司(简称盛唐)，因为希望更多人看见，并且跟我一起，通过独立代理人的机制体制，改变行业、大众对保险业的认知，对保险代理人的认知。这是当下保险行业亟须的，更是每个保险从业者的使命。
　　我的脑子里有一张保险产品图
　　每个进入武彦革新办公室的人，都会被他措手不及地测试一翻，尤其是来面试的人：黑板上有十多家保险公司的不同产品，如果一个客户需求是这样、这样、这样的，你能在最快时间里作出几套合理的配置方案？
　　做方案是武彦革的强项，而且不拘于一家公司的产品，客户跟着他，像组队打游戏一样，不一会儿就配出三四套方案。每每招募到新人，他会习惯性地提问，或者拿他们当客户，考验一下自己方案组合的能力。
　　你会发现，同是100万的保额，保险责任不同、保费不同，组合方案可以有很多套。有时候年交四万保费的方案未必就比两万保费更优。我脑子里有一张保险产品图，提到任何一款产品，有什么优缺点，适合什么客户、什么家庭类型、什么年龄结构、什么价位，全都明了。武彦革边说边敲了敲自己的脑袋，笑容可掬。

　　五年前武彦革加入保险的想法简单得有点玄乎：人过40岁，得找点对生命有价值的事情做，活在这个世界上，总要刷刷存在感。否则，来这世界走一遭的意义何在？
　　这并不是什么鸡汤式销售的开场白，事实上，前大型寿险公司高级营业部经理武彦革是个内向的人。他已经用一项项荣誉证明了他的优秀：清华大学理财规划师，IDA主管铜龙奖，某上市保险公司全明星会员
　　
　　

　　
　　武彦革并不执念于回忆过去，人生路有很多选择，五年前我在人生最低谷时加入保险业，成为我前半生最有安全感的归宿；如今我再次选择转变，离开原有保险公司，加盟盛唐融信保险代理有限公司(简称盛唐)，因为希望更多人看见，并且跟我一起，通过独立代理人的机制体制，改变行业、大众对保险业的认知，对保险代理人的认知。这是当下保险行业亟须的，更是每个保险从业者的使命。
　　我的脑子里有一张保险产品图
　　每个进入武彦革新办公室的人，都会被他措手不及地测试一翻，尤其是来面试的人：黑板上有十多家保险公司的不同产品，如果一个客户需求是这样、这样、这样的，你能在最快时间里作出几套合理的配置方案？
　　做方案是武彦革的强项，而且不拘于一家公司的产品，客户跟着他，像组队打游戏一样，不一会儿就配出三四套方案。每每招募到新人，他会习惯性地提问，或者拿他们当客户，考验一下自己方案组合的能力。
　　你会发现，同是100万的保额，保险责任不同、保费不同，组合方案可以有很多套。有时候年交四万保费的方案未必就比两万保费更优。我脑子里有一张保险产品图，提到任何一款产品，有什么优缺点，适合什么客户、什么家庭类型、什么年龄结构、什么价位，全都明了。武彦革边说边敲了敲自己的脑袋，笑容可掬。
　　事实上，武彦革服务过的客户几乎都成了他的好朋友。因为他给出的方案经得起推敲，不管拿到哪里去比较都是最佳之眩别人都是带着礼物来求着我们卖保险，你倒好，不贿赂我们也就算了，还要我们请东来顺？客户不无调侃地说。
　　这是长期的生意态度和底气，提供给客户更合适的产品，而不是靠小恩休吸引客户，他坚信只有平等的互惠互利才能走得长远。客户请吃的东来顺，武彦革也吃得坦然，他们感谢我也没错，我不仅让他们配置到更合适的保险，还会终身为他们服务，这是最大的价值。
　　他很不认同的做法是：推销的时口口声声把客户当上帝，投保之后只有在每年续费时一个冷冰冰的电话通知。好的保险服务应该敲相反，保单成功签署的那一刻，才意味着服务的真正开始，而不是结束。
　　为客户从全行业近百家公司中挑选产品配置方案，关注保单生效后的理赔保全，收益变化、健康状况、风险覆盖等等，这些远比销售更重要，更是武彦革最看重的执业要素，并为此选择从某公司专属寿险营销员变成了独立保险代理人。
　　半年前，武彦革在众多奖项光环的笼罩下，毅然辞去原寿险公司高级营业部经理的职位，成为一家创业公司的核心成员。这家创业公司就是盛唐。盛唐是一家保险中介机构，加盟盛唐的都是有着相同价值观的一群人。过去的我们被称为保险推销员，一个推给无数客户带去的是恐惧、疑惑和不信任。我们坚信未来的保险趋势一定是从客户的需求出发，用专业技术在上千种保险产品中帮客户去选优质方案。客户那么信任我，我能给客户什么呢？真诚！
　　初到盛唐，武彦革感觉拳脚被彻底放开了，于是出现了前文里的那一幕：每个进办公室的人都会被他测试一翻。因为他知道，这种综合能力，对于代理人来说实在是太重要了，也是职业和专业的体现。
　　感触真的特别深，原来以公司产品为导向，现在转变成以客户需求为导向，这是一个重大的转变。我的立场的转变，会直接导致客户对我们的认可程度和黏性完全不一样。武彦革每每想到这一点，都发自内心的感慨。
　　武彦革谈到盛唐，声音里多了分激情，原来为什么会总被拒绝？就是因为我一直在推销，客户没有获得感、参与感。人是唯一需要寻求生命意义的物种，我们是，客户也是。
　　为了找到自己在世界里的角色
　　故事再回到武彦革加入保险业之前，他早年在北京做水果蔬菜批发生意，勤奋聪明有干劲，奋斗到40余岁时，家中小有富足，还有贤惠的妻子和可爱的大胖儿子，过着让人羡慕的家庭生活。
　　然而平淡是福这四个字，大多是经历过坎坷的人再回首时的感慨，事业一帆风顺的武彦革尚未体会到其中的奥妙。相反，人性骨子里总有那么些渴望刺激的基因在作祟，不断挑逗着不甘寂寞的神经。
　　干票大生意，人生能有几回搏？赌上一赌又如何？侥幸与理性的天平稍微斜了斜，武彦革生意及小家庭的全部积蓄都在诱惑的刺激下交了学费，一次次想投入更多回本，再投入，结果全部打了水漂。
　　前半生的积累就这样付诸东流，一直乐观向上，以及性格中的倔强告诉武彦革，身外之物的损失并不会彻底击垮他，但望着需要靠他养活的一家老小，武彦革陷入深思，那时我开始真正思考，人活着的意义是什么，肯定不止是简单的赚钱和生存，否则，未来我还会犯同样的错误。
　　几天后，在朋友介绍下武彦革去旁听了一场保险的宣导会。第18天，他拿到了代理人资格证，他决定人生从头再来，有规律的作息和见识不同的客户。现在回想起来，是这份工作让他告别了前半生很多不良的生活习惯，尤其是晚睡晚起。
　　那时候就想找点事情做，不管是什么，先不让自己闲着。保险对社会的价值，对客户的意义，是在后来工作中逐渐领悟到的。赚钱先是为了生存，再往上要寻找人生的意义。所以我对保险业充满了感恩，庆幸当时误打误撞进了这个行业。
　　五年，武彦革让家人的生活回到了正轨，比以前更笃定的，是他找到实现自我价值的方向。
　　我今年45岁，也经历过不少事。我自己的一位亲人就遭遇了不幸，去世那年刚39岁，扔下一个上高中的女儿和一个还没上学儿子，谁来养这俩孩子？我有一些工薪阶层收入的客户，他们的家庭一年拿出几万块钱上了保险，就会免了所有的意外损失。太多变故，我们是经不起的。武彦革说。
　　
　　

　　
　　经历了五年前事业的大起大落，武彦革陆续给自己积攒了1000万保额的保险。有一天，他把自己的几十张保单装在一个文件夹里交给妻子，他能够感到那一瞬间妻子的手都在颤抖。每次出差前他还会跟媳妇儿叮嘱，100万现金我拿不出来，1000万的保单你收好，若是有意外，这笔钱帮你养老人养孩子，即使不足够，至少容易很多。每次说到妻儿，武彦革的嘴角都会泛起浅浅的微笑。