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银行与互联网合作的爱恨情仇

未央网

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  说回一个老生常谈的问题,银行的新增获客遇到瓶颈,与新市场客户的交互越来越少,老客激活形式单一,与存量客户的粘性越来越弱,于是银行在网络金融的新增发力点逐渐聚焦到这个新的领域——互联网平台合作。最近关于互联网的下半场也有一个新名词出现——“协同效应”(对应曾经说的“网络效应”)
  为啥合作,援引曾经写过的“获客”文章,和互联网合作对于银行在网络金融方面的诉求主要有以下几点:
  1、公关诉求,借助热点平台和品牌价值,优化银行自身的互联网创新形象,吸引差异化用户群体的关注。
  2、流量合作,聚焦互联网平台流量,通过业务嵌入或广告合作的形态将流量转化为银行客户流量。
  3、技术合作,通过新技术、新内容的合作,改善银行业务服务的流程,丰富交互模式。
  4、数据共享,通过合作获得用户场景数据,丰富自身客户画像,将数据应用到银行自身金融产品设计。
  5、金融服务,开展企业金融服务,获取直接合作收益。
  其实我们再往前迈一步分析,和互联网平台的合作深度和合作形式取决于几个方面?也就是互联网企业的诉求是啥?
  1、直接收益。
  融资。这属于互联网某一阶段的粮草,谁给粮草给的好,量大又好吃,合作的倾斜也会很多。
  收入。转化成其商业模式的主营业务收入,这对其财务指标、未来估值有直接影响。
  用户。获取新的注册用户、付费客户,同样对其市场指标、未来估值有直接影响。
  2、间接收益
  品牌。与有影响力的机构合作,可以提高其自身品牌影响力。
  服务。通过合作,拓宽其服务业务领域,增强服务粘性,获取额外收益。
  降成本。通过某些银行的服务,降低其财务成本(或提高资金收益)。
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