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特定场景批量获客 广发银行财富管理出新

证券时报 佚名

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  证券时报记者 刘筱攸
  在此前与南航合作联名信用卡的基础上,广发银行再度瞄准与其财富客群高度契合的航空商旅客户,推出业内首张支持理财收益与航空里程互换的借记卡——南航财富卡。
  广发银行将其定位为基于特定场景批量获客、并利用大数据对财富管理客户及私行客户的分层经营的创新业务模式。
  截至去年末,广发银行中高端客户共66.89万户,同比增长17.71%,其中高端客户34.09万户,同比增长17.88%。管理零售客户总资产4643.50亿元,同比增长22.23%。在该行看来,南航财富卡能有效带动该行财富管理客户户数与AUM的提升。
  财富卡两大特点
  继各家银行在锚定不同客群推出差异化权益的信用卡后,现在银行开始针对性地面向一定客群推出定制化权益借记卡。此前我们和南航推出了联名信用卡,发行量约达400万。现在推出的财富卡,从客群定位来说更加契合财富人群,它不再是简单地通过支付来达到客户里程积累的目的,还可以通过理财业务实现。”广发银行总行财富管理及私人银行部负责人张华表示。
  他表示南航财富卡有两大特点:首先,与市场现行联名卡不同,南航财富卡不以支付和刷卡为基础,而是以客户的财富规模增长为基础:如果新客户今年连续三个月月均资产达到1万元,就可获得3000公里里程。同时,如果客户不断累积资产达到私人银行客户标准,那么该客户每年还可获得超过5万公里的里程。
  其次,持卡客户可优先获得专属定制理财产品、智能投顾等服务。而金融资产同样与航空权益打通:达到相应级别的客户,可享受机场接送与贵宾厅服务等。
  基于上述专属权益,可以看出南航财富卡对航空公司、客户、和发卡行三方所起的作用:帮助航空公司完成里程销售任务,增加高端客户粘性;帮助客户更快积累里程,并享受定制化金融服务;帮助广发批量获取财富客群。
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